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社 会 实 践 报 告 After reading or practice, get the feeling, and after reflection and summary ，to guid the work or life. 姓 名： 学 号： 院系班级： 专业报告样本 / Professional report sample 编号： 2021最新大学生暑假社会实践报告范文 温馨提示：本文是通过读书或实践后，获得的感受，并经过反思总结后指导以后的工作或生活。 文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行修改后套用。 假期就要结束, 实践的生活也跟着要结束了, 所以就干净把手头的实 践报告写起来吧。下面是笔者为大家整理的20xx 最新大学生暑假社会实践报告 范文, 欢迎阅读。 20xx 最新大学生暑假社会实践报告范文篇1 首先介绍一下我的实习单 位：滕州市__厂。该厂位于山东省西南部、鲁南大煤田之中, 是一家地方国营企 业, 主要生产鲁力牌p.o 32.5 强度等级普通硅酸盐水泥等产品, 产品主要销往江 苏、安徽、河南、济宁地区, 年产量可达50 万吨, 产值八千多万元。该厂于XX 年通过iso 9001 ：XX 质量管理体系认证, 产品多次在省级、部级的评比中获奖, 深受广大消费者和用户青睐。 自7 月12 日起, 在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实 习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应科工作, 主要是组织 收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般生产水泥的原理。水泥是 由石灰石、无烟煤、煤矸石、硫磺渣等原材料经过粉磨成生料, 然后经立窑煅烧 成为熟料, 再加入石膏、炉渣由粉磨机磨制而成。我参与收购的原材料是煤矸石, 跟随几个经验丰富的采购员去附近的众多煤矿进行采购。__厂利用附近煤矿多 的优势, 大量利用其长期作为废料的矸石代替黏土, 既降低了能耗, 减少了污染, 又提高了效益, 是节约型企业的典范。水泥行业作为微利行业, 为了降低成本必 2 / 10 专业报告样本 / Professional report sample 编号： 须要以一个较低的价格买入原材料, 那就要了解、分析市场上的收购价格, 作好 记录, 而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素, 最后购买了还要作好验货、 入仓等工作。虽然在供销科的实习只有两周, 但相信对我今后的学习和工作尤其 在供销方面有了一个很好的开始。 接下来的第二阶段我被安排到销售科工作。为该厂联系销售业务, 推销 该厂的主要产品：硅酸盐水泥。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联 系的学生来说推销一种商品确实很难。所以刚开始那两天真的无从下手, 只能跟 着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观 察和老同事的分析我总结了一下：该厂产品主要是销往苏、豫、皖等地区, 在我 们本地由于生产厂家较多, 竞争压力过大, 因而市场接近饱和, 而且自己工作时 间短, 经验少, 又没有很广的交际面, 在本地推销是难上加难。不如去大力开拓 农村市场。 皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了两档生意。 虽然有一档是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一 档就是自己努力的结果更值得骄傲。这档生意是一间建材商店。为了这档生意 我做了很多功夫：背熟资料, 市场调查, 打听该店实际情况, 总结前几次失败原 因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是 一件很辛苦的事, 根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学 校学好专业知识固然很重要