2021年总监工作总结【三篇】范文.pdfVIP

姓 名: 职 务: 单 位: 日期:二〇 年 月 日 总监工作总结范文【三篇】 总监工作总结范文篇一 远航公司作为盈众集团的旗舰店,在这一年内得到了迅速的 发展,为集团做出了应有的表率作用 ,带领集团其他公司大踏步向前 进。 远航是一家汽车销售服务公司,完美的营销是公司制胜的 键之一。作为公司的营销总监,在这一年以来主要完成了如下工作: 一、参加公司有关会议,全面主持营销部工作,将工作落实到 位并定期及时向总经理进行汇报。 二、在公司成立之处,组织强有力的宣传广告,从而大大提高 公司的知名度,为公司的远航打下坚实的基础。 三、针对厂商一年来的新产品,多次组织部门小组成员开展 客户需求调查,并共同研究制定营销战略,拟定营销计划方案,适时进 行督促,长期进行跟踪,监督营销任务完成情况。。 四、有力实践jdpowar 流程,加强营销队伍的建设和管理,提 高营销团队的服务水平。 五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。 六、每次任务后及时进行营销统计和考核,客户档案的汇总 和管理。 七、反馈客户意见,与其它部门进行工作沟通。 八、总结营销经验,多次召开会议,促进成员间的业务交流。 存在的不足; 一、市场尚有很大的空间,应进一步积极把握消费者的消费 需求,及时与厂家进行沟通,更快地把握市场主动权; 二、宣传力度还不够,公司知名度还有进一步提升的可能; 三、团队比较稚嫩,需要更长时间的有效指导与磨合。 以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。 总监工作总结范文篇二 一、销售业绩回顾及分析: (一)业绩回顾: 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。 (具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了 进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析: 1、促成业绩的正面因素: ①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资 金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思 路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的 “经济激 励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重 要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚 持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未 成触份公司的利益。 2、存在的负面因素: ①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定, 没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度 ,均存在“急功近 利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑 客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未 将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变 成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价 格降到底价,已无更多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品 不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范 式的品牌样板市场。 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工 执行力无统一和协调,