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个人工作计划范文精选 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革， 订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协 助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的 同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向 合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼 业务，代理费用达 * 万元以上 (每件 * 万元) 。做诉讼业务开发的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系， 及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市 场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方 式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户 群体。以至于达到 *万元以上代理费 ( 每月不低于 *万元代理费 ) 。在 大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等 客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机 , 给后半年 带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能 力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者 《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向 合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著 名商标》，承办费用达 *万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发 的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常 性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出 有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识 产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我 会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、 综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这 方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对 2017 年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导 指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的 正确引导和帮助。展望 2017年，我会更加努力、认真负责的去对待 每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单， 完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 2017 年新的 挑战。 转眼间又要进入新的一年 -2017 年了，又是一个充满挑战、机遇 与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是 我非常重要的一年。出来工作快 3 个年头，面对竟争激烈而有现实 的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成 为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此， 我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步 和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改 革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在 遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。 1. 明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂 员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根 据公司部门需要服从上级随时调配支持。 2. 制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫 等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌， 使其日常上班工作符合公司职业规范和要求 3. 各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂 考勤记录为准作旷工论处 ; 正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当 事人需作警戒和书面检讨 ; 4. 工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化 氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问 题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建 立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。 5. 工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主， 对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则 寻求第三方的论证 (客户或技术开发者