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公司销售工作计划 【实用】公司销售工作计划模板集合 6 篇 ------ 成为服装销售的明星导购员！ 引言 我是一个喜欢憧憬未来的人，对未来总是有一番梦想！在服装专 柜 的实习就要结束，马上进入工作岗位，是制定职业发展目标的时 候啦。 规划服装销售职业未来、明确目标，追逐服装销售职业梦想！ （一）自我分析 1. 性格分析 我的家乡在美丽的聊城，父母都是勤劳朴实的农民，他们时时刻 刻影响着我。让我学会了待人宽厚、真诚。我的性格特点是：真诚、 乐观、开朗；喜欢交流，善于了解人、乐于助人；仔细、耐心，有 责任感；自信、动手能力强。这些都是做导购员所应具备的。 2. 能力分析 学习能力 :我喜欢观察学习，领会能力较强，有专研精神。在与 老导购员、专柜领导一起工作时，通过观察学习他们的销售技能、 服务技巧，我的销售能力得到了很好的培养。 分析判断能力：遇到问题，能较快的进行分析判断并提出解决方 法。 人际关系能力 : 性格乐观、为人友善，喜欢与人交流；善于营造 良好的沟通氛围，便于拉近与顾客的距离。 （二）职业定位 1. 职业定位 通过在金鼎商厦服装专柜的实习 , 感觉从自己的性格特点及能力 方面适合做服装销售这一职业。服装销售职业虽然有许多挑战，但 我对它充满了信心，很希望在这个行业中做出一番成绩。 2. 每天的我 实习期间，为了做好服装的销售，我每天总是把自己装扮的漂漂 亮亮，有精气神，让顾客对我有信心。每天以良好的心态面对每一 位顾客。我的信念是：做最好的自己，争做第一！ （三）职业分析 1. 学校环境 学校的营销专业开设了市场营销学、顾客心理学、商品知识、导 购技巧等多门专业课。老师们的专业理论知识、实践经验都很丰富。 在老师的认真讲授和精心训练下，我既学到了较多的理论知识也掌 握了一定的销售技能，为我的导购员职业打下了良好基础。 2. 社会环境 这几年，聊城市的零售商场不断增加，对导购员的需求量很多。 但导购员之间的竞争也会很激烈，想要不被淘汰，就一定要提高自 己的职业能力，成为优秀的导购员。 3. 行业分析 随着社会的进步与发展，人们的服装消费水平越来越高，消费能 力越来越强。人们穿衣的款式、花色品种越来越丰富。因此服装行 业的发展前景广阔，所以我对从事服装销售职业满怀信心。 4. 职业分析小结 市场营销职业在企业中的地位愈来愈重要，具有很大的发展空间。 市场营销职业具有很好的发展前景，尤其是服装销售职业发展前景 广阔！做好职业发展管理是成功达成目标的必要条件！ （一）职业目标的管理 目标的制定：目标的制定要以企业的发展与需求为基础，结合自 身状况以及同行业情况来定立实际可行的目标。当企业需求及自身 状况发生变化时，可做适当调整。 目标的管控： 1. 在实现优秀导购员阶段，要时时用优秀导购员的标准对照自己。 要扎实学习、不断进步，并追求更高的标准。 2. 在追求专柜销售第一名阶段，要时刻坚定成为销售第一名的信 念，使自己拥有的顾客数量成为第一。 3. 在追求成为五星级导购员阶段，要严格按照五星级标准要求自 己。在某些方面，比如服务技能方面对自己的要求甚至高于五星级 标准。 4. 在实现明星导购员阶段，要进行服务创新，为顾客提供尽可能 完美的服务，用服务感动顾客，形成一批忠诚的顾客群。由忠诚的 顾客群传播我的服务声誉，进而带动更多的顾客前来找我购买服装。 （二）自我激励的管理 实现职业生涯目标，时刻不忘自我激励。作为一名导购员，服务 各式各类的顾客，面临许多挑战。若我达成了某个阶段目标，欣喜 之余不忘提醒自己：达成目标不是偶然的，是努力的结果，要更加 努力，实现下一个目标。若遇到困难、挫折，以积极的心态面对。 激励自己，一定有解决的方法。在激励的推动下，定会让我离目标 越来越近！ 结束语 现在，我有了明确的奋斗目标与方向。用青春和智慧扬起理想的 风帆，当我们把握了方向、勤字开头，不懈地摇桨时，理想的彼岸 就能一定能够到达！追逐的 . 服装销售职业梦就一定能够实现！ 目标导向是营销工作的关键。在新季度营销工作规划中，首先要 做的就是营销目标的拟订，包括总体的销售目标、销售团队的建设、 电话约访的数量、新客户开发数量、老客户维护流程、新员工培训 纲要、员工工作状态、贵金属技术知识每日学习等，都要进行有效 的规划，这样在我们日后的工作当中才会做到有章可循，有理可依， 做到高效、高率。 一、明确目标 首先要明确我们的工作目的，作为电话销售，我们的每天的工作 目标就是一个，约访客户，对于每天打多少个电话，打这些电话当 中能有多少对贵金属投资感兴趣的人，有多少人能约访来公司或者 参见讲解会，我们要在这些问