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米篮康农贸市场推广方案 米篮康农贸市场推广方案 【背景】:随着城市化进程的不断推进，市民生活以及文化水平的不断提高，传统意义上的农贸市场已经难以满足广大市民对硬件服务和产品质量等方面的要求，因此传统农贸市场的全面革新已经迫在眉睫。 当前传统农贸市场面临的主要问题有以下几点: 1、市场管理混乱，商家随意经营，信誉难以保障。 2、环境卫生情况极差，市场内通道拥堵，进出极不便利。 3、70后、80后年龄段客户群体对大型超市依赖性极强，导致传统农贸市场的客流量在逐年减少。 4、传统农贸市场守株待兔的被动经营方式，无法主动吸引客流，保证商家利益。 5、当前徐州农贸市场并未形成任何一个知名度较高、实力较强的品牌进行行业拉动，导致群众对本行业的印象越来越差。 6、随着渠道不断的多元化，大型超市、小型蔬菜超市等农产品流通产业的物流成本在逐渐降低，使得农贸市场原本的价格优势在逐渐丧失。 当下我们面临主要竞争来自于大型超市以及零散的小型蔬菜超市，我们的优势也很明显。市政府的支持将是我们品牌推广可以依托的有力屏障，大型超市在交通条件以及成本方面存在着一定劣势，而小型蔬菜超市目前在我市并未形成气候，产品覆盖面小，并不能对农产品市场形成冲击 因此我们如果抓住这个改革的机遇，将以上问题逐一解决。可以大胆预测，当70后、80后、90后成为农产品消费主体的将来，新型农贸市场将是一块巨大的蛋糕，为我公司带来巨大的收益。 【推广计划细分】: 1、 媒介的诉求要点: 电媒、户外 品牌传播、品牌培养、销售促进 印刷品 投资价值表述、市场细节演绎 短信 客流量促进 公关活动 拉动人气 2、阶段划分与媒体策略: 第一阶段:筹备期 :年 月 日, 月( ) 阶段思路:树立项目形象，给消费者传达项目是“市政府倡导、绿色产品、贴近生活、质优价廉”。 阶段目标: 1)以项目形象带动企业品牌进行切入，吸引商家投资; 2)升级品牌形象，形成市场热议; 3)打开项目在我市的认知度; 解决问题:为项目顺利开盘准备 推广主题: 推广策略:利用广宣的渠道，在工地现场配合的状况下，通过高调、口号性的形 象宣传引起市场关注，让市场对项目有一个纯概念性的关注与认知。 入市策略:采取商家入驻阶段性优惠政策，例如前十名签约者可享受??政策～或者冠名权、宣传体现等。 广宣推动: 电媒 电视台、广播电台 X天 第一消费及电台早新闻 户外喷绘(墙体广告) X块 市场周边居民小区 周边居民小区及类似商海报 X份 平媒 业建筑 手提袋 X份 特定商圈客户群 短信 整个项目时期 X万条 周边居民小区业主 备注: 1、印制单页在附近小区及特定商圈内散发或进行定向投递。 2、在项目现场定时发放各色气球等; 主要目的:利用欢快新鲜元素，在招商现场更多人气，提升项目形象、促进销售。 3、项目竣工或开业时领导及名人剪彩等。 配合广告的定向商业公关: 1)商业大户、龙头公关:出台优惠策略，联络大户串连进场; 2)客户筛选:在前期调研收集的客户名单的基础上进行电话回访，进一步筛选投资意向较为明确的优质客户做售前储备。 3)商业大户的进场购置价格按照上述原则采取优惠。 4)市内关联经营品类的知名经营户定向公关(如不能实现销售，可考虑配合广宣推动的配合) 备注:为配合广宣效果最大化，客户体验到项目，使得与客户发生最大的交流，可以在招商部现场对音乐等进行调节，进行客户感知最大化。 第二阶段:启动招商期 :年 月 , 月 阶段思路:以项目推介会和招商活动为主要推广形式，媒体全面进行配合，形成开盘信息宣传，对有效客户进行初步筛选，并进一步增加客户量。制定招商任务，建立招商业务考核机制，激励业务人员达成任务目标。 阶段目标:1)积累有效客户，建立客户信息档案。 2)告知开盘信息，吸引客户上门洽谈 解决问题:项目顺利开盘 推广主题: 广宣推动模块: 电媒 电视台 新闻公关 开盘信息发布 户外喷绘 (包括墙X块 开盘信息发布 体、项目外 墙广告) 平媒 海报 X份 开盘信息发布 费用:X万 备注: 1、可做网站、报纸类广告，宣传面较广，例如徐州信息网、徐州英才网等。 2、制作一些精美小礼品，以做派发，为招商点吸引人气，同时提高本项目的受众群及知名度。如: “小扇子”、签字笔、便签纸等等，印上本项目的鸟瞰图及宣传语。 3、户外演出活动，如有奖项目问答、文艺演出等。 第三阶段:后期 : 年 月以后 阶段目标:1)利用热销形象维持持续销售，借活动营销和体验营销的余热不断营销销售高潮。 2)优惠措施出台，刺激销售。 解决问题:解决尾盘销售 推广主题:各种促销方法如:绝佳位置，错过即绝版?? 推广策略:主要通过各种促销活动，展销等，进