第五章市帽场预测.ppt

二、营销人员预测法 依靠营销人员的经验和判断力进行预测。 1. 经理人员判断法：由经理召集调研情报和销售部门的负责人，以他们对未来市场预测为基础，集思广益，形成预测方案。 ◆ 可用主观概率法预测：每个预测者都对未来市场状况较好、一般、较差给出主观概率。 ◆ 优点是省时省力、简便易行；缺点是受主观因素影响和当时市场形势影响过大。;2. 销售人员判断法：召集销售人员，让其对各自分工的市场区域或整个市场前景作出预测，然后分析综合为统一的预测。 ◆ 也可使用前述的主观概率法。 ◆ 优点是充分考虑了销售人员熟悉市场、接触顾客的重要因素；缺点是受销售人员个人对市场认识乐观和悲观影响较大。 所以都需要修正。;三、市场试销法 市场试销法是指试销商品在小范围内进行销售实验,直接调查消费者对试销商品的反映和喜爱程度。 美国西屋电器公司试制了两种保护眼睛的白色灯泡。 ;四、类推法 （一）产品类推法 果冻面膜、巧克力机 （二）行业类推法 太阳能电池—卫星—民用 （三）地区类推法 服装—看上海 （四）国际类推法 小灵通市场的开拓;第三节 时间序列预测法 时间序列：某个经济指标按时间先后顺序排列的指标值。 一、 简单平均数预测法： 以一定观察期内时间序列观察值的简单算术平均作为下期预测值。 ◆ 适应时间序列无趋势的情况。 （一）算术平均数预测法 算术平均数预测法是将事件在历史上各个时期状况的数据简单加总，然后处以总期数，得到预期值。 ;（二）加权平均数预测法：以一定时期内时间序列观察值的加权算术平均数作为下期预测值。 Xi为第i 个观察值；Wi为第i 个观察值的权重，一般越靠近当前，权重越大，越远离当前，权重越小，这样做的目的是使靠近当前的观察值在预测结果中的比重加大。 ◆ 适应于有一定趋势的时间序列。;◆ 例：某公交线路3到7月份客流量如下表，试以加权平均法预测8月份客流量。 即8月份的预测值为15.05万人次。;二、移动平均数预测法 （一）算术移动平均数预测法 在整个??间序列中逐点移动逐段求平均，每次求平均的移动平均期固定。 Mt=(Xt+Xt-1+…..+Xt-N+1)/N,t≥N 式中， Mt为t期移动平均值；N为求移动平均数的跨跃期。 也就是说，当t向前移动一个时期，就增加一个新近数据，去掉一个远期数据，得到一个新的平均数。 优点：计算简单、方便 缺点：没能反映出各期的不同特点，而是每期数据在在平均中的作用是一样的。 ;◆ 例：某商店某年各月销售额如下表，试用一次移动平均法预测下年1月的销售额。;（二）加权移动平均数预测法 设观察期内的数据资料按时间构成的序列为x1,x2,…xt,…,加权移动平均公式为 ： MtW=(W1x1+W2x2+…+WNxt-N+1)/(W1+W2+…+WN) 式中， MtW为t期加权移动平均值；N为求加权移动平均数的跨跃期。 两类移动平均数预测法，在时间序列没有明显的趋势变动时，能够准确的反映实际情况。但是当时间序列出现直线增加或减少的变化趋势时，用移动平均数预测法就会出现滞后偏差。因此需要修正。 二次移动平均法 ; 二次移动平均法：用二次移动平均值相对一次移动平均值的相对滞后补偿一次移动平均相对原始时间序列的滞后，以提高精度。二次移动平均值为： 再计算： at = 2Mt(1) – Mt(2) bt = 2(Mt(1) – Mt(2))/(n –1) 预测公式： 式中: t为当前时期数;T为由t预期的跨越数. ;◆ 例：某企业连续9年产品销量(万件)如表，试用两次移动平均法(n=3)预测后年销量： a9=2×612.3–595.1=629.5 b9=2×(612.3–595.1)/(3–1)=17.2 后年预测值：;三、指数平滑法 是一特殊的移动平均法。指数平滑值的计算公式如下： Ft+1=Ft+α(xt –Ft )=αxt+(1 – α) Ft 其中xt为第t期的实际值， Ft, Ft+1是第t期、第t +1期的预测值，0≤ α ≤1，称为平滑指数。; ◆ 例：某家电公司1-9月洗衣机销量(百台)如表，试用一次指数平滑法(α=0.7)预测10月的销量，取F1= X1 =21。： 10月份预测值： F9=0.7×23+(1–0.7)×21.07