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营养保健品销策划书范文 执行概要和要领 采用“ xxx 口服液”作为商标和品名，厂名为“ AAA 食品厂” ;每 疗程定价为 300 元(产品的成本毛利率为 200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段 ;“xxx 口服液”将于 2019 年 10 月 1 日前投放市场，目标市场为武汉市。 目前营销状况 市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏 ;“广告开路”是营养保健品营销的重要特点 ;市场价格普遍偏高，流通企业利润较大 ;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在 30-40 元，零售价与出厂价的差额一般在 30%;;包装多采用玻璃瓶或 PVC。 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。 分销状况：销售渠道主要是商店，药店 (在医院，只有获得药证字号者才能进 入)。 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。 SWOT和问题分析 优势： 本集团有雄厚的经济势力 ;有较强的技术势力 ;集团最高领 导高度重视并确定了极为优惠的政策。 劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院 ;生产许可证至今尚未办好 ;集团传统产品为禽兽药品。 机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。 威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。 综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证， 利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段， 确定区别于传统产品的商标 / 品名 / 厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色， 占领尽可能多的“食字号”市场份额。 目标财务目标： 一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度和税收政策， 执行公 司统一的财务管理制度。 二、建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务收支计划，加 强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪 律的执行情况。 三、积极为经营管理服务，通过财务监督发现问题，提出改进意 见，促进公司取得较好的经济效益。 四、厉行节约，合理调配和使用资金，严格费用开支的控制。 五、有计划编制 2019 年资金使用计划书和还款计划书，并按照 计划合理筹措和支配资金。 五、合理分配公司收入，及时上交各项税金。 六、积极主动与有关机构及财政、税务、银行部门沟通，及时掌握相关法律法规的变化， 有效规范财务工作， 及时提供财务报表和有关资料。 七、及时清理票务，不定期对各部门经营售票点的票务进行清查，防止票务及票款的流失。 八、切实做好公司所属子公司 -水上公司财务收支票务控制的监管工作。 九、在年度管理工作中推陈出新，提出 1-2 件开拓创新工作思路或合理化建议。 十、完成公司交给的其他工作。 营销目标： 成本毛利率达到 200%。 营销战略： 目标市场：武汉市 定位：“食字号” 纯天然绿色保健品 产品线：“xxx 口服液” (后期再生产“ yy 胶囊”，“zz含片” ) 价格：略高于竞争品牌 (其中部分用于希望工程 ) 分销：商店，药店 销售队伍：成立“ xxx 武汉销售中心” (9 月 10 日前运转 ) 服务：设立用户跟踪卡 广告：电台，电视，报纸，广告牌等 促销：千人大赠送 RD：开发新品 市场调研：知己知彼，百战不殆。 行动方案 月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。 月 10 日前，成立“ xxx 武汉销售中心”。 9 月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段， “千人大赠送”用户 反馈报告公布，批量生产。 新的药品被市场接受必然要经历一个过程，促销手段必不可少。 当然，其中最重要的是药品 本身的质量。有了好的药品，还要有好的促销。 “酒香也怕巷子 深”。 10 月 1 日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。 7.编制预计的损益表 控制：首先必须办理好生产许可证。