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PAGE 1 PAGE 1 Infor，建立伙伴联盟深耕关键行业  12月16日，Infor大中华渠道事业部总经理谢晓蓓女士接受e-works记者采访时，特殊提到了Infor渠道发展策略，“在Infor2014财年中，渠道收入占大中国区业绩的40%，将来两年，我们特别有信念让这一比例增长到60%。”  在Infor最近公布的财报中，其2015财年第二季度软件授权费用同比2014年增长了15%，根据固定汇率则增长17%。在Infor业绩增长的诸多动因中，有两方面值得特殊关注：一方面得益于其连续两个季度三位数增长的SaaS服务预订，另一方面，归功于其日趋完善的渠道合作伙伴体系。12月16日，Infor大中华渠道事业部总经理谢晓蓓女士接受e-works记者采访时，特殊提到了Infor渠道发展策略，“在Infor2014财年中，渠道收入占大中国区业绩的40%，将来两年，我们特别有信念让这一比例增长到60%。” Infor大中华渠道事业部总经理谢晓蓓女士 搭建规范有序的合作伙伴网络  在Infor大中华渠道事业部总经理谢晓蓓看来，相较于其他的管理软件国际厂商，Infor搭建合作伙伴体系的时间并不长，甚至特别短暂。从2011年开始，Infor推出了合作伙伴网络（简称IPN：InforPartnerNetwork）计划，为全球的渠道合作伙伴供应高质量的支持。  Infor合作伙伴网络主要向Infor渠道合作伙伴供应工具、资源和财务嘉奖机制，帮助他们快速发展以Infor产品为中心的、可盈利及可持续性的业务。全部加入这一计划的渠道合作伙伴都将获得资源和工具，这些资源包括基于佣金的嘉奖机制、培训和认证方案、加入和市场开发方案。 Infor合作伙伴网络（InforPartnerNetwork）体系 详细到近几年IPN的发展状况，谢晓蓓介绍：“2011年，我们主要建立起合作伙伴体系，包括设置统一的合同、制定销售划分原则、界定市场划分原则和确立培训与认证体系等；2012年，我们则大力发展解决方案合作伙伴，包括补充型合作伙伴、联盟合作伙伴、政府/公共事务渠道合作伙伴、医疗合作伙伴、HCM合作伙伴等；2013年，我们开始建立服务合作伙伴计划，涵盖了Master合作伙伴计划、细分行业产品计划、InforDigitalEdge等；2014年则在全球范围实施加速计划，包括建立渠道邮件体系、建立高层访问中心和行业顾问的培育等。”  一个规范有序的合作伙伴网络，对管理软件厂商业绩增长的重要性不言而喻。谢晓蓓指出，2014年Infor新增的中国地区客户中有一半以上来自于渠道合作伙伴；由于财年计算方式的特别性，Infor2014年中国区业绩同比实现了两位数增长，而渠道合作伙伴业务的增长达到45%。  加入渠道事业部一年多以来，谢晓蓓带领她的团队让Infor合作伙伴体系得到了快速发展，2014年，Infor在中国地区新发展了19家IPN合作伙伴，截至目前共有50家IPN合作伙伴。这也让她信念倍增：“在Infor2014财年中，渠道收入占大中国区业绩的40%，将来两年，我们特别有信念让这一比例增长到60%。”  加强行业合作伙伴的开拓  过去两三年，Infor明确了战略转型的方向——顺应智能制造的趋势，以此为前提，加强行业的专注、软件的应用速度、美好的用户体验和云战略。而将来的三年，Infor制定了收入翻番的目标，为实现这一目标，Infor提出了多项增速策略，包括：面向时尚行业推出PLM解决方案、推出供应链整体解决方案、加强Amazon中国地区合作伙伴在云应用上的合作、保持客户群的持续增长、建立渠道生态系统等，在这些增速策略中，建立面向行业的渠道生态系统是至关重要的战略举措。  事实上，在进一步扩大渠道合作伙伴的区域掩盖范围同时，Infor过去一年正在加强依据不同行业招募渠道及战略合作伙伴。  2014年，凭借着完善的渠道计划、丰富的资源支持以及全面的培训体系，东软慧聚成为Infor在中国第一家本地联盟合作伙伴和金牌合作伙伴。双方从资产管理（EAM）、仓储物流管理（WMS）、企业资源计划管理（ERP）等几个领域动身，整合双方资源和优势，为中国企业供应更加完善和全面的应用及管理软件解决方案。此外，东软慧聚还在平台软件及顾问培训教育等领域与Infor开展进一步的合作。  医疗服务行业是中国将来最具发展前景的行业之一，为了更好突显Infor在医疗保健服务管理应用软件领域的领先优势，Infor通过与海思林科公司的战略合作，借助合作伙伴在医疗保健行业的深厚背景和资源，不断加强同医疗保健服务机构、区域医疗服务供应商的的本地化合作，旨在长期致力于建设和服务中国成长