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3 3 4 务人 市场中心绩效考核管理办法 第一章总则 第一条 绩效考核目的 1、 为实现公司年度销售目标.激励市场中心人员的工作热情，提髙市场中心工 作绩效，保证销售任务顺利完成； 规范市场中心考核工作，明确市场中心管理人员的职责.体现责、权、利一 致的原则，规范市场中心各成员行为。 第二条绩效考核委员会 1、 绩效考核委员会组成 1） 组长：公司总裁 2） 副组长：总经理 3） 组员：市场中心各部门负责人，财务部、综合部经理 2、 绩效考核委员会职责 1）综合部负责考核的组织实施、考核结果统计分析等工作。 2） 组员负责考核的数据提供、考核评分、结果跟进及核对等工作。 3） 组长及副组长负责对考核结果的审核，以及绩效考核申诉的最终裁决。 第三条绩效考核原则 1、 业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2、 定量做到严格以公司收入业绩为标准?定性做到公平客观。 第四条绩效考核范围 本办法适用于公司市场中心所属的芥个部门，包括海外市场部、国内市场部及市?场管 理部。 第五条绩效考核周期 市场中心绩效考核分为季度考核和年度考核，具体的考核安排主要包括以下两个方 面。 季度考核：考核期限为每年度的4月、7月、10月及次年1月，考核实施时 间为相应月份的5H-10H,遇节假日顺延： 2、 年度考核：考核期限为本年度的1月至12月，考核实施时间为次年1月的 5日一10日0 第二章目标设定 第六条公司年度目标 公司在每年度12月10日前提出下-年度的整体目标，由市场中心根据该目标制定本中 心各部门的销售目标。 第七条 市场中心目标分解 市场中心根据公司年度目标.在12月20日前完成本中心海外市场部、国内市场部及 市场管理部季度及年度销售目标分解（具体指标要求见附表《市场中心 年总体指标 季度分配》）。 巾场中心北务人员考 心法 巾场中心北务人员考 心法 3 3 4 第三章 绩效考核内容和标准 第八条绩效考核内容 1、 业绩考核主要在销售业绩中展开定量考核。其中，销售额、销售回款及新客户开发是 考核重点，占绩效考核权重的80%。 2、 行为考核是针对公司全员的定性考核，分为以下两部分 工作计划与评价：考核员工月度例行及非例行工作的完成状况以及与其他部 门的沟通协作状况，由员工自评及直接领导复评计算得分，満分100分，占绩效考核权 重的10%。 计算公式为：工作评价得分二自评分X40%+复评分X60% 劳动纪律：由综合部在全公司内展开，主要考核员工对公司各项规章制度的 遵守及执行情况?占绩效考核权重的10翹 市场中心考核内容 考核指 标 关键指标 权 重/% 目标值 得 分 业绩考 核 销售计划达成率 30 考核期内销售计划达成率 N% 销售资金回款率 40 考核期内回款率 新客户开发数 10 考核期内新客户开发。个 工作评 价 例行及非例行工作完 成率 10 考核期内工作完成得分N_ 分 劳动纪 律 违纪次数 10 考核期内员工违纪次数为0次 第九条绩效考核标准 绩效考核满分为100分，按考核得分的不同分为以下6个等级，如下表所示。 考核标准 等级 得分/分 说明 备注 A 100以上 超额完成工作目标，成绩优异 B 100 完成目标，成绩突出 C 85-100 未完成目标，有待提高 D 75-85 未完成目标，经过短期努力可以完成 E 50-75 未完成目标，经过长期努力才能完成 F 50以F 未完成目标，重新评估该人员 第四章 绩效考核操作 第十条绩效考核计分细则(见下表) 绩效考核计分表 部门： 考核日期: 序 号 指标 名称 指标实际值确定办法 数据 来源 计 划值 考 评值 权 重 考评办法 考评 得分 考评描述 1 销售 计划额达 成率 销售计划额达成率二实 际完成额度/计划销售额X 100% 市场 中心 财务 一 _% 30 等于计划，计30 分：每増加1%,奖3 分：每减少1知扣5 2 iiiPi 资金回款 率 销售资金回款率二销售 资金回款额/销售资金应回 款額X100% 缶场 中心 件务 40 等于计划，计40 分：每増加1知奖3 分：每减少1%,扣5 3 新客 户开发数 新开发成交客户数量 苗场 中心 财务 个 10 等于计划，计10 分：每増加1个.奖 3分：毎减少1个， 4 职能 工作评价 工作评价得分二自评分 X60%+复评分X40%o详见 《月度工作计划与评价表》 击场 中心 综合 90分 10 等于计划，计10 分：每增加1分，奖 3分：毎减少1分， 5 劳动 纪律 按照5S检査结果及打 卡记录核定分数 综合 部 0次 10 等于计划，计10 分：岀现一个不合格 项，扣2分：迟到或 早退一次，扣2分， 全月全勤且无迟到早 退奖励5分? 合计 100 员工： 部门负责人； 分管领导： 综合部： 总裁: