房地产老带新促销方案.docxVIP

老 带 新 方 案 一、 活动目的： 1、 回馈老客户，挖掘潜在新客户。 2、 老客户介绍新客户，成交率高，而且目前本案已经拥有一定数量的 老业主，有效客户资源应当加以利用。 3、 发动老客户热情，一方面做到促销鼓励的手段，另一方面培养老客 户对小区的热爱之情，使其自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好 友，有效的利用口碑传播促进成交。 二、 活动时间： 2015 年 1 月----- 三、 活动对象： 老客户，既中新置地所属楼盘业主（城邦花园、水云居、荣域花 园、湖左岸、奥韵花园、新唯花园、东方维多纳） 四、 活动说明： 1、 老客户介绍的新客户必须是第一次到达售楼处，销售人员必须当面 做好来访登记，并填写老带新登记表，新老客户签字均可生效。 2、 参加此次活动的客户必须是由老带新成交的老客户，自行购买的新 客户不在此活动范围内。 3、 新老客户必须在规定时间内签订商品房销售合同。 五、 活动内容： 老带新 原方案 方案 1 方案 2 方案 3 方案 4 具体方 案 针对悦湖 老客户介 成功推荐 绍新客户 客户认购 成功签约 可获得 500 后可获得 元超市购 车位抵用 物卡 券 10000 老客户介 绍新客户 成功签约 后可 减免 1 年物业费 （待和和 乔物业协 老客户介 老客户介 绍新客户 绍新客户 成功签约 成功签约 后可赠送 后可获得 苏宁 3000 2000 元超 元家电抵 市购物卡 用券 元 商） 六、 告知方式： 1、 口头告知：在新客户成交时，销售人员给其详细介绍“老带新”的 详细措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“老带薪”的一 员。 2、 电话告知：活动确定后，销售人员分批对其老客户进行电话告知 “老带新”的新活动内容。 3、 短信告知：对其小区进行区域性的短信投放，告知并鼓励老带新。 4、 户外宣传：对具体小区电梯井、小区宣传板进行海报宣传。 七、 活动流程： 1、 活动期间老客户带新客户首次来售楼处填写老带新确认单。 2、 在规定时间内成功认购并签订商品房销售合同。 3、 将新老客户信息资料（身份证、购房合同或房产证）报给开发商审 核，礼品审批、发放。