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精编范 应届生销售实习报告范文 温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接 编辑，并根据自己的需求进行修改套用。 一、实习基本情况 1、实习时间20__年3 月22 日20__年5 月9 日, 共七周。 2 、实习地点实习地点3__。在自治区内2__实习点, 区外__ 实习点。具体实习地点详见附件一, 20__届本科毕业生实习情况统计 表。 3 、实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作, 另外也有个别 4 、实习人数 (1)实习学生。20__届三个毕业班的 13__学生全部参加了实 习。 (2)实习指导教师。共 1__。由于实习点多, 地点分散, 系领 导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指 导工作。 5 、实习形式 根据学院教务处的要求, 采取集中实习和分散实习两种形 第 1 页 /共 5页 精编范文 式。分散实习学生自己联系实习单位, 都出具了三方签名的书面材料 (个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书) 。集中实习 学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习 类型有毕业实习和毕业设计两种 , 毕业实习学生 10__(3__实习点), 毕业设计 2__(__实习点) 。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学 生, 其他学生参加毕业设计。 6 、实习成果数据统计 (1)收到 3__实习点每个点一份实习鉴定 (实习单位盖章有 效) 。鉴定对每个实习学生做出了评价, 13__学生单位实习鉴定成绩全 部合格。 (2)收到学生实习报告 112 份。其中毕业实习学生每人一份, 共107 份;毕业设计每组1 份, 共5 份。实习报告全部合格。 (3)收到实习教师每人一份实习总结报告, 共 17 份。报告内 容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和 基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见, 对自己指导的 每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学 存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合 格。 二、实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的 第 2 页 /共 5页 精编范文 实习环节, 同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。 本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主, 同时与毕业论文选 题相结合。本届实习的单位覆盖面很广, 企业总体水平也比较高。实 习收获主要体现在两方面。 1、工作能力。在实习过程中, 绝大多数同学积极肯干, 虚心 好学、工作认真负责, 主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、 行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工 , 同时认 真完成实习日记、撰写实习报告, 成绩良好。实习单位的反馈情况表 明, 我们的学生具有较强的适应能力, 具备了一定的组织能力和沟通 能力, 普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工 作。在毕业设计单位和有些企业, 实习学生提出了许多合理化建议, 做了许多实际工 , 为企业的效益和发展做出了贡献。 2、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学 生, 指导学生的日常实习。学生在实习单位, 以双重身份完成了学习 与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班, 完成单位工 ;又以学 生身份虚心学习, 努力汲取实践知识。同学们认真的工