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（创业指南）创业报告 学生创业实践计划 创 业 书 团队名称：开拓者 团队成员：***化学和化工学 2009001110** ***化学和化工学 2009001110** ***生命科学学 2009002320** ***历史文化学 2009000810** ***文学和新闻传播学 2009000510** ***生命科学学 2009002320** 所属单位：山东大学中心校区 2010 年 5 月 物流公司创业计划书 第壹部分概述 壹、背景 美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主 动权。 我国近些年物流业发展迅速，形成了壹些著名的有实力的物流公司，如中铁 快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流 行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。 沿海大城市群的区域性物流圈格局正于形成，北京，深圳，广州，上海等地区均 于勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广 州市正于启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴 产业，正建设集国际、区域和市域三个层面且举的综合物流基地。 北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。徐州市第 十三届人民代表大会第壹次议上，市长潘永和所作的政府工作方案中明确提出： 制定实施《徐州现代物流业发展规划》，重点建设淮海综合物流园、香山物流配 送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山桥物流中心和新沂物流中心 等 “壹园五中心”工程，加快构筑区域性物流中心框架。我们将目标选定于壹个 有开发潜力市场——中原地区，选择壹个有良好的基础设施的城市——新沂，依 靠当地优惠的政策，壹切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该 地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。 二、公司简介 公司将是该地区的第壹家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源 优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提 供可靠的保障，及有力的支持。公司将于壹到三年内对地区性的物力资源进行整 合，形成以四省（苏鲁豫皖）五市（徐州、临沂、连云港、宿迁、淮安）交界处 的服务壹流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。 三、我们的服务 服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、 包装及配送。 服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代 “各自为战”的现有局面。 四、区域优势分析 新沂市是新兴的交通枢纽城市，京沪高速、霍连高速从境内穿过，陇海铁路 和哈三铁路于此交汇形成铁路枢纽，这将给我们的企业提供交通的优势。境内的 工业发展迅速，有良好的工业基础，农产品丰富。周边地区的工业情况良好。新 沂周围的五个地级市，有 6000 万人口。这将为我们的企业提供广阔的市场。 五、市场分析 初期，我们所面对的新沂市场是壹个完全开放的市场，我们的任务是将本地 的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。和周边的物流企业协作，国内的生 产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。 优势于于：新沂市尚无壹家第三方物流公司，市场完全开放，政策支持，有 办企业的优惠条件。 六、市场营销 营销目标：以最快的速度进入本地市场，且于周边地区取得壹定的市场份额。本 着用心服务的原则，和国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。 营销策略：凭借过硬的服务，较低的价位去开拓市场。公司将于创业初期采 用如下策略：以服务赢得市场的运营策略，完善自身的服务水准。根据市场的需 要制定灵活的价格策略，和客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。 广告的宣传将我们的品牌