“金蝶并购普维恰如其时”.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 “金蝶并购普维恰如其时”  2010年3月2日，金蝶国际软件集团宣布已斥资2100万元以资产收购方式并购国内PLM专业软件厂商广州普维科技有限公司，成为迄今为止国内PLM领域最大收购案。金蝶为何选择此时进入PLM领域？为什么选择普维作为并购对象？并购之后如何整合？金蝶如何看待中国PLM市场?就并购的相关问题，e-works记者专访了金蝶融资与业务发展部副总经理姚传斌先生。  2010年3月2日，金蝶国际软件集团宣布已斥资2100万元以资产收购方式并购国内PLM专业软件厂商广州普维科技有限公司，成为迄今为止国内PLM领域最大收购案。金蝶为何选择此时进入PLM领域？为什么选择普维作为并购对象？并购之后如何整合？金蝶如何看待中国PLM市场?就并购的相关问题，e-works记者专访了金蝶融资与业务发展部副总经理姚传斌先生。  金蝶融资与业务发展部副总经理姚传斌  e-works：本次金蝶并购普维的背景是什么？为什么会选择普维？  姚传斌：并购的背景之一是客户需求的驱动。在制造业信息化领域金蝶有许多客户，这是客户提出来的需求。从整个客户需求的角度来看，金蝶之前主要是涉及到生产、销售、财务等ERP领域，但是目前的制造企业越来越重视产品研发和设计，需要我们供应PLM系统，已经运用了PLM系统的，也有和ERP整合的需求。普维和金蝶有很多共同的客户，比如易事特电源，他们是应用了金蝶的产品和普维的PLM之后，也期望我们两家能整合。另一个背景是“中国制造”向“中国智造”转变的趋势，中国制造业之前是以生产制造为主，自主创新能力不足，那么要在自主创新能力上突破，产品的研发设计是重点突破方向。金蝶向PLM领域扩展主要是这两个因素。  金蝶并购普维除了双方有重合客户，还看中了它在市场发展竞争中的潜力。以前的中国PLM市场，有两类厂商，一种是国外厂商，如达索、西门子等，另一种是国内的研究院和学校背景的厂商，如清软英泰、京渝天河等。国内的厂商一般是由CAD、CAPP然后发展到PLM，这类厂商的特点是市场化能力比较弱，它们大部分与国家支持的大中型企业项目相关，从这个角度切入市场。但普维主要是从市场角度切入，所以我们认为他的产品更有发展前景，而且它对市场的领悟、对客户需求的响应比从院校出来的厂商更符合金蝶的战略倾向。金蝶本身就是从深圳发展起来的，总结客户需求之后产生我们的产品理念，形成我们的产品体系。可以说金蝶和普维的风格是一脉相承的，这是我们整合的一大因素。  e-works：金蝶是如何看待PLM市场的？此次并购的价值体现在哪些方面？  姚传斌：有关资料显示，2008年PLM市场容量是22-23亿，整个PLM市场占制造业解决方案市场的21%，这个市场份额还是很大。假如从价值角度，可以有以下几个方面：  第一，从客户的价值角度，金蝶在制造业有浩大的客户群，我们并购了之后做了整合，这种整合工作基本上已经完成。我们将在3月18日推出金蝶K/3WISE平台，这个产品就是要为制造业客户供应一体化的解决方案。我们从之前的ERP、CRM、SCM进一步拓展到PLM。四个应用系统的集成是今后制造业应用的发展趋势，我们整合之后最终会供应给客户一个更好的方案。这也是金蝶给客户的一种承诺和保障。客户在选型的时候往往会更多的考虑到品牌因素。凭借品牌的实力，金蝶整合更多的系统，来为客户供应更好的产品。  第二，对行业而言，制造业面临转型，经过金融危机之后，企业开始走自主研发的道路，以前靠代工，现在开始有自主品牌、有设计，企业在向微笑曲线的研发端延伸，我们在制造业转型的当口推出这样一个产品去帮助它实现转型。  第三，对员工来讲，普维的员工特别年轻、有朝气，经过我们前期的沟通，他们认为金蝶能够为他们供应很好的平台，并购为他们供应了更好的发展通道，可以实现更大的价值。  第四，对股东价值而言，双方股东都能够实现增值，对普维的股东实现了价值，对金蝶的股东来说，从我们3月2日公布这个消息后，3月5日，我们在香港的股票涨了18%。  从以上几个方面来看可以说这个并购是恰如其时。刚好中国制造业正在转型，中国制造业正在复苏，复苏的依据是它要向研发端延伸，我们应时地推出这个产品，让投资者感觉到金蝶是可以抓住中国制造业转型脉搏的软件供应商，所以给了我们一个很好的评价（股价上涨）。  e-works：您提到金蝶将推出K/3WISE创新管理平台，请介绍一下该平台。  姚传斌：这是K/3最新的产品形态，主要是为企业转型供应可实现的工具。我们称K/3WISE创新管理平台为中国智造最佳信息化引擎。它是基于60多万家用户的最佳应用实践，在充分汲取西方现代管理思想