太阳镜基础知识培训.pptxVIP

太阳镜基础知识 太阳镜史话 • 人类发明太阳眼镜至今，最少 有两千年以上的历史了，在罗 马史上曾记载，宫廷贵宾参观 斗兽时，喜欢用有色玻璃片遮 眼，以减少阳光的刺激，这大 概就是太阳眼镜的雏形。 • 中古时代，骑士们头盔上的沿 遮，使得太阳眼镜更加具体化 了，但它之所以成为大众的养 目、护目工具，则是从本世纪 初叶才开始的。 顾客选择太阳镜的顺序： • 装饰性——款式是否适合自己 • 功能性——与用途相适应 • 阻挡阳光——镜片的色泽 • 价位——贴近心理价位 • 品牌——特殊的品牌追求 我们要做的工作 1. 根据顾客脸形和流行趋势，推荐适合顾客的款式 2. 通过询问和闲聊，掌握顾客心理：对价格的需 求、从事何种工作、购买太阳镜的原因、视力情 况、是否开车、是否已经在其他店铺比价等等。 3. 根据顾客心理价位，推荐合适的品牌 4. 根据顾客配戴环境，选择适合的镜片和镜片色泽 5. 回答顾客各种问题，促成交易 款式的推荐 • 鼓励顾客试戴 • 介绍今年流行趋势（可以随便编一套） • 抓住顾客脸形特征强调款式与顾客相称 • 询问顾客戴太阳镜的环境做适当的解释 • 必要时利用选镜仪帮顾客选择 款式推荐时应注意： • 1，顾客脸形大小和眼镜尺寸要相称，一般 以太阳镜较顾客脸部宽度稍大一些为宜 （今年流行稍大一些的镜框）。 • 2，让顾客上下摘戴，感觉配戴舒适为宜。 关于太阳镜镜架材质的说明