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中国企业如何编写成功的营运计划书 1 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 中国企业如何编写成功的营运计划书 王红斌、 罗伯特·罗科克、 温迪尔·马丁 目 7、 公司概貌及管理 8、 行动计划 第三节 财务计划 第四节 财录 第一节营运计划书的目的 第二节 营运计划书概述 1、 实施概要与投资机会 2、 简介 3、 产品与生产 4、 市场分析 5、 市场战略 6、 风险因素务状况 第五节 附件 出示 1: 人事方面的文件 出示 2: 与产品有关的文件 出示 3: 客户 /线索 2 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 出示 4: 政府条例 第六节 怎样开始编写计划 ? 1 步 计划的创作 2 步 数据资源 3 步 组织数据的收集 4 步 现实性检查 5 步 市场营销计划 6 步 遵守计划 中国企业如何编写成功的营运计划书 营运计划最抽象的要领是在香港”招商”会议上传播开的 , 美国作者参加了会议。那时营运计划是按普通读者的观点——即生产者的观点写的。她们用鲜明的术语和很长的篇幅描述计划中的产品 或服务的基本技术和创造性 , 可是她们却忽视了最重要的读者—— 那些赋于风险企业以金融活力的市场、 融资预测和投资者。 如果营运计划不确定公司的潜在客户真正需要哪种服务或产品 , 哪 种服务或产品最有利可图 ( 这是因为忽视对这些问题严密地考察造成的 ) , 那么她们就对市场可能需要某些服务和产品的可能性视而不见 , 而未列入计划范围之内。 另外 , 大多数中国人的计划没有指明新股票的价格 , 或可能给投资 3 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 者的百分比。当涉及到投资者的前途时往往是很重要的 , 因为对于 一种新的风险企业来讲 , 支持者寻求的资本年综合回报率至少为 40%到 60%。期望 20%的销售和利润增长率不可能保证必要的回 , 除非发现人大量抛售公司的股票。事实上, 高层管理人员只考 虑她们自己的前途——包括新公司的服务、 组织及设想的结果。由于她们没有令人信服地说明为什么潜在的顾客应当购买这些服 务, 投资者如何获得充分的回报 ( 或何时及怎样能兑现 ) , 因此她们的营运计划就在可靠性上卡壳了 , 而且这对于提高所需投资基金是很必要的。 CGI( 中环国际有限公司 ) 的负责人在营运计划的评估、 组织及考 察报告和投资者的反应方面具有很多经验。我们认为营运计划必 须令人信服地涉及市场营销、 财务预测以及投资者的想法。这次研讨会将对这些想法加以确认和评价 , 并解释怎样写营运计划才能使投资者满意。 CGI 的负责人曾从技术上帮助若干个美国公司筹措资金。最近 , 我们正在参入武汉的保安通信项目 , 讲课中 , 我们把这个项目的营运 计划作为例子使用。 研讨会之后 , CGI 要协助武汉的 10 家公司 , 不论是民营还是国营公司去收集 ( 组合 ) 、 组织 , 描述某种经营和项目并提供人文件 , 以便 用实例引导这些公司的行政管理人员或经理如何纵观这次研讨会 所谈到的一些基础知识。 4 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 第一节 营运计划的目的 协助筹措资金 收集、 调整经营战略和方向 鉴别 经营的决定性要素 评估 经营方针的可行性 计划 经营行动 , 确保成功 有助于吸引好的合伙人 /好雇员 * 评价当前经营业务 做营运计划出自三个主要现由 : 1、 完整的营运计划能够准确地阐明企业的发展设想 , 并为融资计 划打下基础。 为争取与投资集团面谈的机会 , 企业必须提出一个事先准备好的营运计划 , 而且只有准备出众的计划才有可能赢得投资。 只有考虑周全和表示完善的营运计划才能最好地支持所提出的设想和获得期望的投资。营运计划应该对该公司或计划中的项目进 行准确而富有吸引力的阐述 , 即使这个项目还是一个未定的目标 , 该计划仍须对公司或项目的当前状况 , 需求及期望 有一个详细说 明。计划还应提出和论证当前和将来所需的资源 , 市场因素 , 财物预测 , 生产需求及人员配备。这些论证都必须合乎逻辑又令人信服 地加以说明。 一个好的营运计划不但是获得资金的最好文件 , 而且还能有助于该公司的业务 , 经受住市场波动的考验 , 管理突然的增长 , 并为日益变 5 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 化的经营条件作准备。简而言之 , 它能帮你将公司管理得更好。 2、 成品——完整的营运计划书又是一种经营工具。如果运用适 , 将会帮助有效地管理企业 , 使其走向成功。 一个全面周密的营运计划是企业家和公司经理们成功的基础。无 论是新开始 , 或为现存生产线寻求额外资金 , 还是为公司部门