“免费午餐”发起人邓飞，如何4个月通过人人店收获150W公益基金.pdfVIP

“免费午餐”发起人邓飞，如何 4 个月通 过人人店收获 150W 公益基 摘要：2011 年，途径贫困山区调查的《凤凰周刊》记者部主任、知名记者邓 飞，发起“免费午餐”活动，呼吁大家一起为山区的孩子们送去一份热气腾腾 的午餐，吸引数百万关注与加入，募款超过 7000W。 2013 年，知名媒体人邓飞发起的“免费午餐”成功吸引数百万关注与加 入。 2015 年，邓飞希望通过互联网销售优质农产品，引导农民工回乡自我造 血，帮助儿童老人获得陪伴，再度发起“e 农春天”公益计划。 2016 年，e 农牵手点点客人人店平台，忠实粉丝推客的背书与推广，辅以人格 化、社交化包装设计，让 e 农上线 4 个月快速收获 150W 销售。 1 当公益遇见人人店 2011 年，途径贫困山区调查的《凤凰周刊》记者部主任、知名记者邓飞， 发起“免费午餐”活动，呼吁大家一起为山区的孩子们送去一份热气腾腾的午 餐，吸引数百万关注与加入，募款超过 7000W。 2015 年，邓飞再次发起全新的“e 农春天”公益计划，邀请专家为农民们提供 专业耕作方式、帮助收成和农产品制作、包装，再通过互联网售卖推广，所得 收益全部交给农民和基金会。 e 农首先尝试传统的淘宝平台运营，但是新起步的 e 农没有充足运营人手，导 致许多新用户的疑问无法及时处理，信任难以建立。另外，淘宝需要花费巨额 费用才能开展活动，增大品牌拉新推广等，让 e 农难以进一步成长发展。 2 2016 年，e 农遇见了人人店，将数万忠实用户引入移动端，让用户自己代言和 运营，增加活动真实性，辅助拼团等活动工具，实现持续拉新。 3 4 牢抓“选、品、控”环节，确保产品质量 “e农春天”公益计划的产品，来源于纯净、无污染的贫困地区，绝佳的 耕作环境却长期闲置，产出的农产品都是当下城市中稀缺的纯天然、高营养产 品。 e 农计划主要负责人表示：“产地是 e 农员工+社会公益人士+专家实地考察决 定的；耕作过程都有专家指导；收成后，将优质产品筛选出来，让专业选品小 组试吃和内测；最佳的产品遴选出来后，在送达专业检测机构，进行品质把 关。” e 农的产品在包装前，需要通过层层检测筛选，牢抓“选、品、控”环 节，创造行业领先的高品质、原生态农特产品。 人格化品牌形象塑造 打开 e 农的人人店，自然、清新的产品宣传图、代表 e 农的可爱卡通娃 娃、独家人格化包装的产品海报、“一面之交”、“沧海桑甜”等特色文案+漫画 5 +包装，让消费者第一次接触到 e 农时，就会产生讨论、关注等。 对于包装，e 农负责人明确表示：“品质代表态度，包装更能代表品牌的形 象，e 农本身是公益企业，需要更多的人关注与支持，有特色的宣传能让老用 户更乐于对外分享，对与新用户也有很强的吸引作用，所以我们组建了专业的 设计团队，不断更新优化包装设计。” 高粘性原始推客主动背书 2011 年-2017 年，从“免费午餐”到“e 农春天”，邓飞和众多爱心公益人 士，组织开展了包括“大病医保”、“微博打拐”等十多个公益活动，在长期的 公益活动中，收获了众多粘性与价值都极高的原始粉丝推客。 6 就 e 农计划来说，是邓飞和中欧国际商学院的同学们一同开展的，包括学院教 授、各行业企业家。参与者的购买能力和社会影响力，让 e 农得以迅速“辐 射”多个行业、各职业人群。运营人人店后，原始粉丝推客主动运营管理店 铺、分享推广、自发背书等，并通过社群沟通交流、参与活动等，让 e 农上线 4 个月快速完成 150W+销售。 拼团活动+新品类+代言人 激活 500W+用户群 “e农春天”成立至今，参与用户超过 500W 人，但是 90%的用户还只是偶 尔购买的散客，没有成为 e 农的忠实粉丝，为了进一步发展推广，e 农开展了 一系列的活动： 1.拼团活动 在人人店中，有许多活动