立顿奶茶校园营销项目方案.pdfVIP

目录 一、执行摘要 2 〔一〕背景2 〔二〕简介2 〔三〕战略目标3 二、工程介绍 4 〔一〕产品介绍4 〔二〕风险与对策4 三、市场分析： 5 〔一〕营销环境分析： 5 〔二〕消费者分析6 〔三〕产品分析：6 四、竞争者分析 7 五、市场营销 8 〔一〕产品策略8 〔二〕定价策略9 〔三〕促销策略9 〔四〕广告策略9 六、财务预算与分析 10 〔一〕金融资本10 七、完毕语 11 一、执行摘要 〔一〕背景 奶茶发源于我国台湾省，如今已遍布全球，是休闲饮品的主流之一， 深受大学生等消费者欢送。在学校周边市场，远远超过众多品牌饮料。细 心的消费者肯定会发现，现在琳琅满目的饮品货架上，奶茶类产品占据了 很大一局部市场份额。既有茶的清香，又有牛奶的营养，奶茶以其香浓美 味的口感，赢得了众多大学生的好感。相比于传统的碳酸饮品、果汁类饮 品，奶茶类饮品近年来开展势头迅猛，而香飘飘、优乐美、立顿等品牌又 是奶茶军团里的佼佼者。 “立顿〞是全球最大的茶叶品牌。 1850 年出生在苏格兰格拉斯哥一个 贫穷家庭的汤姆斯·立顿是这一品牌的创始人。 1992 年，立顿进入了全球 喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家——中国。牛奶及茶的融合，就产 生了奶气茶香的奶茶。 立顿奶茶正是以南方的港式奶茶为根本而制成的。 然而，在洛阳理工学院各个超市中冲泡奶茶的身影并不多见，在食堂 甚至周边饮品店内也很少见到冲泡奶茶销售。 〔二〕简介 立顿茶叶品牌。 它既代表茶叶的专家， 又象征一种国际的、 时尚的、 都市化的生活。一百多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香 美味。 立顿的品牌的创始人是 1850 年出生在苏格兰格拉斯哥一个贫穷家庭 的汤姆斯·立顿。一百多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳 香美味。 作为联合利华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。 其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中 出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默 化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。经过长期的品牌经营，如今，喝 立顿茶已成为时尚的象征。虽然立顿在欧洲市场有强大的广告宣传，但在 中国市场一直采取低调处理的方式，较注重终端网络建立，少投放硬性媒 体广告。就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉 足中国传统茶。 主要经营范围： 主营各种口味搭配的奶茶， 兼营各式甜品和消暑糖水。 可外送上门。 品牌宗旨立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨 -- 光明，活力和自 然美好的乐趣。 〔三〕战略目标 第一、二年：建立品牌效应，收回初期投资，积累无形资产，第二年 后开场盈利。尽管在洛阳奶茶店很多，但是我们会依靠品牌知名度，提高 店面的知名度，使市场占有率最大化。 第三、四年：进一步扩展公司工程，开发新品及标准流程两手抓。使 本店拥有一定品牌影响，扩大本店影响范围，为以后占领更大市场打下根 底。预计本阶段在洛阳的市场占有率到达 40%，并开场建立市内连锁分店， 向经济较好的地区扩展。第五、六年：对本店进展进一步完善，扩大连锁 规模。 二、工程介绍 〔一〕产品介绍 奶茶不仅口味鲜美，而且口感新鲜。现场制作。由多种原料配成。品 种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶 茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜 奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还推出招牌立顿奶茶，衬托不同的消费 水平及高层次口感。