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重塑渠道价值链－－丰谷：营销创业基金 ■案例 丰谷： 1000 万元创业基金，谋划经销商新成长 2007 年 8 月，有着四川白酒“新六朵金花〞之称四川丰谷酒业有限责任公司，向全国 白酒市场发出一个创业基金方案，拟投资 1000 万元，与全国各地适合于“丰谷酒〞营销理 念和品牌价值观经销商共同组建合资经营， 在区域市场共同完成“丰谷酒〞品牌传播和市场 推广。 据相关资料显示，“丰谷酒〞 1000 万创业基金方案具体实施方案和内容，都有着严格 规定，具体内容包括： 1、丰谷厂家对选定对象投资 20-80 万元资金组建合资公司； 2、投资 期限为 2 年以内； 3 、 厂家不参与该合资公司经营管理，而只负责财务和业务监管； 4 、 厂 家从不迟于投资后第二年第一个月起回收投资，按不多于 12 期等额回收； 5、 如果投资对 象不能按期返还投资，那么厂家立即清算该合资公司，收回可能收回投资； 6、 如果上述情 况发生，产品经营权是否继续让合作伙伴保存需另行决定。 同时，这种看成是针对经销商， 尤其是创业型经销商来说， 有着“风险投资〞意义基金 营销，在对象选择也有着相当条款，具体包括： 1、有创业热情、诚信、敬业； 2 、有超过三 年以上经销酒水从业经历，熟悉当地营销网络； 3、有运作新品牌上市成功经历，并且在其 中起到关键或重要作用； 4 、拥有或有能力开展满足市场要求营销团队； 5 、自有不少于 20 万元创业资金； 6 、提供一份完整商业方案书。 四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司前身起源于清朝康熙年间〔 1682 年〕天佑烧坊 , 至今有 300 多年历史， 属“四川老字号〞企业。 解放后， 通过合并数家作坊成立了绵阳市国 营酒厂， 1994 年 12 月，通过股份制改造而组建成绵阳市丰谷酒业有限责任公司。 2001 年 5 月，西藏珠峰摩托车工业公司以 1.09 亿收购丰谷酒业； 2001 年 12 月，四川金路集团股份 以 1.49 亿收购丰谷酒业； 2006 年 12 月，金路以 1.835 亿转让丰谷酒业，丰谷酒业成为现 在深圳汉利宏投资开展旗下绩优子公司。 经过 13 年资产重组、资本运作和深耕区域市场，丰谷酒业已经开展成为固定资产近 6 亿元，占地 900 余亩，年产白酒 6 万吨，销售收入 10 亿生产能力四川省规模最大综合性酿 酒企业之一。 据资料显示，从 2001 年企业转股改制开场，连续 7 年跨越式增长，丰谷酒成就了在四 川白酒新六朵金花中领导者地位！ ■营销点评 重塑渠道价值链——丰谷：营销创业基金 丰谷：创业基金营销，创新白酒业招商模式 招商难， 是当前白酒业市场营销首当其冲“难题〞之一。 分析白酒业招商难问题， 不难 看出以下两个方面是决定性因素：首先，白酒产品供给过剩，市场竞争剧烈；其次，白酒业 市场厂商关系诚信危机日益加剧。 从某种程度上说， 是白酒业多年来“恶意招商〞和追求短 期利益，把整个白酒业厂商关系， 推到了一个紧张状态。 笔者曾这样形容过白酒业厂商关系， “一个好产品难找一个好经销商； 一个好经销商难找一个好产品〞。 这个“好〞评价标准是 什么？我以为“诚信〞是第一关键要素。 “恶