第八章 农产品促销策略.电子教案教学课件.pptVIP

学习目的 1、了解农产品促销的概念和类型； 2、领会人员推销等促销方式的特征； 3、掌握公共关系在农产品营销中的应用。 学习重点 1、广告的概念及其作用 2、公共关系的概念及其特征 本章思考题 1.农产品促销有哪些特点？ 2.农产品促销的形式有哪些？ 3.广告设计中要注意哪些问题？ 4.人员促销重要注意培养推销人员哪些素质？ 第八章 农产品促销策略 第一节 农产品促销概述 一、农产品促销概念及特点 （一）农产品促销概念 农产品促销是指农业生产经营者在正确的时间、正确的地点、用恰当的方式向消费者传递农产品相关商品信息，说服消费者进行消费的行为，是促进农产品销售的一系列活动。 （二）农产品促销特点 1．农产品促销主体多元化 2. 农产品需求具有明显的差异化 3.农产品促销形式多样 二、农产品促销类型 （一）广告 （二）人员推销 （三）营业推广 （四）公共关系 三、农产品促销的实施步骤 1.设定促销目标 2.选择促销工具 3.拟定促销方案 4.执行促销方案 5.评价促销效果 第二节 广告 一、广告及其在农产品营销中的作用 1、广告概念 广告是由要做广告的生产经营者出资，通过各种传播媒介，对产品等所做的任何形式的非人员推介。 农产品广告的具体内容一般来说应包