第七讲+定价策略.pptxVIP

1、什么是产品（整体概念） 2、产品组合和产品线决策决策 3、品牌概念和品牌决策 4、包装的含义和策略 5、产品生命周期各阶段特征和策略 6、如何进行新产品开发 ​ 需要理解和掌握以下知识和策略 定价目标与影响定价的主要因素 定价的三类方法 定价策略 如何进行价格调整 ​ 价格的含义 价格是购买者为获得某种产品或服务所支付的货币量。 常见的价格术语 学费、门诊费、保险费、房屋租金、旅游门票费、公路通行费、出租车费、透支利息、物品存放费、互联网上的信息费、低于最低存款标准的银行帐户付费等等。 ​ 定价目标 生存目标 当期利润最大化目标 最大市场占有率目标 产品质量最优化 除了上面四个主要目标外，有些公司可能追求当期收入最大化目标和最大市场撇脂目标，对于一些非盈利组织来说，可能把抵消全部成本作为目标。 ​ 影响定价的主要因素 1、供求关系 ​ 需求的价格弹性 影响定价的主要因素 ​ 影响价格的主要因素 2、成本 ​ 影响价格的主要因素 3、竞争者 一个正在考虑买一只佳能照相机的消费者会把佳能的价格和质量与其他竞争产品进行比较。所以，企业必须采取适当方式，了解