吗丁啉营销方案设计.pdfVIP

吗丁啉营销方案设计 1．前言 胃肠道疾病的发病率占患病人的 20%，占消化道系统就诊人数的 15%，占医 院药品销量的 18%，占 OTC药品销售额的 25%。因此，胃肠道药品是一类具有广 阔市场、利润可观的产品。 西安杨森制药有限公司生产的吗丁啉， 是第一个提出 “胃动力”这一概念的胃肠道药品，是西安杨森制药有限公司的当家产品之一。 本文主要介绍吗丁啉的营销方案。 2 ．市场调查 2.1 目的 随着药品市场竞争的愈发激烈， 快速有效的掌握市场发展情况成为企业及决 策者成功的关键。 市场分析是一个科学系统的工作， 直接影响着企业发展战略的 规划、产品营销方案的设计、 公司投资方针的制定以及未来发展方向的确定。 市 场分析并非单纯从某一个层面对市场进行评价， 要得到有实际价值、 具有指导意 义的结论， 就必须从专业的角度对市场进行全面细致的分析。 如此，才能时刻保 持清晰的发展思路， 不因纷繁的信息而迷失， 在日益激烈的市场竞争中立于不败 之地。 2．2 内容 市场供需关系是影响市场变化的主要因素， 在激烈地市场竞争中， 企业及投 资人能否全面准确地了解自己以及所处的环境， 做出适时有效的市场决策是制胜 的关键。市场供需情况就是为了解行情、 分析环境提供依据， 是企业了解市场和 把握发展方向的重要手段，是辅助企业决策的重要工具。市场供求分析图示。 2 ．2 ．1 消费者的需求 男性发病率高于女性， 男性是主要消费群体。 这主要与男性的生活习惯和态 度有关， 因为男性通常热衷于追求事业， 而且生活中比较粗枝大叶， 不注意自己 的生活， 比如忘记吃饭的时间或是暴饮暴食、 酗酒等， 这些都是导致消化系统系 统疾病发生的重要原因。 当然，另一方面男性要面对更多工作压力也是导致消化 系统系统疾病发生的重要原因之一。 在消费者年龄特征上， 25~45 岁的中青年人是主要消费群体。 25~45 岁中青 年人或刚进入社会不久需要为工作打拼、 或是家庭经济收入的支柱， 所承受的工 作量和压力较大，使得这一群体成为消化系统疾病高发人群。而 50 岁以上的患 者由于基本已经接近退休年龄， 压力比较小， 而且自身能够按时进食、 生活有规 律，没有了这些消化系统系统疾病的诸多诱发因素， 因此这一群体的发病率较低。 慢性患者居多构成长期消费群体， 七成五患者长服一种药。 由于胃粘膜特殊 的生理构造，一旦受损，要真正治愈并恢复需要的时间都比较长。因此，一般情 况下，消化系统疾病属于慢性病的居多。 因此，这样一个庞大的慢性消化系统疾 病患者群，则构成了一个长期的消化系统用药的消费群体。 复发依然是消费者当前抱怨最多的问题。 最新调查结果显示， 在消化系统用 药的消费上， 消费者抱怨最多的问题就是复发。 在抽样调查的消费者当中， 有超 过八成的消费者认为复发是导致他们的消化系统疾病长期迁延不愈的罪魁祸首。 但在对待为何会复发这一问题上，消费者一般将复发的原因归结于药物的疗效， 而往往忽视了众多诱发因素和自身生活习惯等等的影响。 安全性是消费决策的重要因素之一。 调查中发现， 大多数患有消化系统疾病 的消费者，由于“