卖金、九银、十金的六大妙招.docVIP

PAGE 1 PAGE 1 卖金、九银、十金的六大妙招 金、九银、十金，俗话说：一月，口袋空空，等待一年一度的大奖；2月，春节很忙；三月，凉意依旧慵懒；四月，春暖花开似帆船；5月，政策频频让人看起来不雅观；6月，持续等待的氛围并不红火；7月，炎热的夏天几乎没有不雅的光；八月，道路炎热；年底了，2月楼市多雪。几年来，只有黄金、九银和十银有希望！金九银十是上海开发商一年中最重要的救命稻草，一直如此，今年更是如此！ 2014年对中国房地产行业来说肯定算是小的一年，中国几乎所有城市都有高库存。市场供过于求，加上不雅观察的浓厚氛围，使得开发商的信心严重不足，而上海作为房企的“避风港”，也让不少企业寒心。于是，金、九银、十银成为战略中“机会”的最佳选择！ 我来列举一下上海房企赢家在“金九银十”争夺战中打出的六张好牌： 1.预定客户，时间会拉长！客户开盘前的蓄水一直是项目销售成功的关键，但今年客户的观察情绪太强，融化不了。我们房价点评网的分析师已经走进了十几个案例，买家最常问的问题之一就是：“上海房价是不是在往下走？”上海人习惯于跟风，买涨不买跌。一旦第一枪发射不好，死亡和复活的可能性几乎为零。以中海玉环天下为例，客户存储容量不足以打开市场，客户存储期延长一个月以上，9月底发布。后果非常明显，最大客户存储容量超过600组，房地产真的开得好！ 2.熟悉渠道，招聘资源！过去，只要广告创意好，访客量就大。现在智能开发者不仅会考虑吸引眼球，还会更加注重“寻找目标客户”。坦白说，现在的渠道很多，只有那些有能力吸收很多家庭长处的人才会取得最好的效果。比如易居金融的房贷业务，房价点评网的大牌好房运动，都是求助型的渠道资源。我看到了热销的金鹿海派和太和红御。当天使用的渠道兵种就是这种“眼花缭乱”的综合型，后果显著！ 3.市场低价开放，流量第一！低于市场预期价格的分辨率价格的购买力，将真正提升买家的心跳率和下单速度！因此，一些房地产公司“聪明”，在开盘时发布相对“符合产品气质”的价格，开盘当天显示的价格远低于预期。这样一来，客户“买不起就看看”的心理防线自然就被击碎了。低开不是谋取利益的最佳方式，但却是谋取流量的妙招。乐府、融信白金湾、龙湖紫悦湾.9月份近八成的楼盘采取了低开策略，结果当天成交量超过六成！ 4.控制价格，推广产品！“在相似的区域选择更低的价格，在相近的价格选择更好的产品”。在上海买套自住的房子，对比房产的硬件和软件，是理性的买房人目前必然要做的事情。在房价点评网发布的评估报告中，分析师客观评价了容心铂湾等低密度规划、生态环境以及装修的几大优势。泰鸿宇在产品打造上的标杆突破和金鹿海派“匹配第一”的亮点塑造。只要价格在合理范围内，这些房产怎么能不卖呢？ 5.利用力量，加快秩序！除了以上决定项目销售成败的因素，我发现营销团队的人才非常重要。根据分析师的现场报告，迪夫 6.灵活运用第三方营销！第三方营销助案，后果好。今天，我们的分析师强烈推荐的所有好房产都卖得很好，我们也有任务在开盘运动中去法院与潜在买家交换。值得注意的是，几乎所有买家都声称不信任业务员的单方面介绍。但面对分析师有理有据的介绍，他们会更加信任第三方的推荐。以金地自由城为例。9月，在促销活动中，该楼盘被房价点评网评为“尽快开工”，该楼盘邀请了一位分析师进入案例现场。房价点评网分析师分析当前购房机会和项目评估流程，教客户如何选择城市中性价比最高的房源。Gemdale用“第三张嘴”来评价自己，后果自然是极好的：“当天案子被推到90%！”所以，一个好的物业如果善用第三方，那真的是配备了“大杀手锏”！ 说到这里，我就通俗地梳理一下这六句真言：蓄水期延长，多渠道扩张，低价钱为王，好产品天衣无缝，犯罪现场杀客户，第三方帮手！