企业战略管理第二章企业战略态势分析.pptVIP

* 姜文杰 * 第三十页，共72页 * 姜文杰 * 经验曲线实例 第三十一页，共72页 * 姜文杰 * 成功关键因素，是指在行业中占优势地位、对企业总体竞争地位有着重大影响的条件、变量或能力。Y=f(x)既可以是一种价格优势，一重资本结构或消费者组合，也可以是一种垂直一体化的行业结构。行业不同，成功关键因素也不尽相同；而且同一行业中的各个企业其成功关键因素也不尽相同。随着产品寿命周期的演变，成功关键因素也跟着演变。 成功关键因素分析 总体战略分析方法 成功关键因素的分析和确认，通过企业自身分析、行业环境分析、宏观环境分析三个层次进行。 第三十二页，共72页 * 姜文杰 * 不同行业中的成功关键因素 工业部门类别 成功关键因素 铀、石油 船舶制造、炼钢 航空、高保真度音响 纯碱、半导体 百货商场、零部件 电梯、汽车 啤酒、家电、胶卷 原料资源 生产设施 设计能力 生产技术 产品范围、花色品种 销售能力、售后服务 销售网络 第三十三页，共72页 * 姜文杰 * 销售收入 销售利润 收入/利润 市场阶段 第三十四页，共72页 * 姜文杰 * 产品生命周期各阶段中的成功关键因素 衰退期 成功关键因素 选择市场区域，改善企业形象 投入期 成长期 成熟期 广告宣传、争 取了解、开辟销售渠道 建立商标信誉，开拓新销售渠道 保护现有市场，渗入别人的市