销售实习工作计划.docxVIP

销售实习工作总结 两个月的时间已经过去了。这段我人生中弥足宝贵的经历，给我留下了出色而美好的回忆。在这段时间里企业领导恩赐了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感觉到了领导们“海纳百川”的胸襟，在寂然起敬的同时，也为我有机遇成为“新风光”的一份子而惊喜万分。这段时间，在领导和同事们的关心和指导下，我经过不懈努力，各方面均获得必定的进步，现将我的学习状况做以下报告： 我虽工作有几年，但对变频产品的市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以特别感谢领导给我们供给了培训学习的机遇，让我对市场营销有了更深一层的认识，也特别感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。 经过此次学习，让我看到了企业领导的信心和信心，销售政策的提升，使我们营销人员的一次机遇，更是一次挑战，我们要在领导的支持和带领下，迎接挑战，迅速成长和发展。 经过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销团队对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采纳“拿来主义”把国际上最初进成就拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不可以把外国的那一套系统生搬硬套地直接移植过来，而一定联合我们的国情、民情以及企业的实质状况加以贯通融会地创建出合适自己的市场营销管理系统做到“洋为顶用”才能见效。 下边仅就我参加企业“市场营销”培训学习后，联合自己的工作实质和一些思虑，说说对如何搞活“市场营销”工作的几点浅易认识，以便共同学习和沟通。 一、策划合理，准备充分，掌握商机，不打无准备之仗 记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗， “凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要早先作 必需的准备和周密的策划，以保证可以达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必需的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸中有数，使下一步凑近客户的工作拥有较强的针对性，可以有计划有步骤地睁开，防备失误，争取主动高效地完成销售。 1、物质准备 物质准备工作做得好，可以让客户感觉销售人员的诚意，可以帮助销售人员建立优秀的洽商形象，形成友善、友善、宽松的洽商氛围。物质方面的准备，第一是销售人员自己的仪表气质，以整齐大方、干净利落、盛大有气质的仪表给客户留下其道德质量、工作作风、生活情调等方面优秀的第一印象。其次销售人员应依据接见目的的不一样准备随身必备的物件，平时有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔录本、笔等等。物质准备应当认真认真，不可以马马虎虎，以防接见中所以而耽误事情或给客户留下不好的印象。行装不要过于负担。露宿风餐的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽商的成效。 2、加强自信，对于销售人员获得成功至关重要 销售人员在毫无准备的状况下冒然接见客户，常常由于状况不明、底数不清总担忧出差错，造成言词含糊其词，而客户看到这类对销售自己的产品都信心不足的销售人员时，第一会感觉担忧和绝望，从而不可以相信销售人员所销售的产品，自然更不会接受。所以，充分的先期准备工作，可以使销售人员底气实足，充满信心，销售起来态度沉着自在，语言举止合适，简单获得客户相信。 3、销售人员要做到“知己”，才能提升销售的成功率 所谓的“知己”就是需要掌握自己企业多方面的生产、经营、规模等状况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识，也就是我们常常说的技术型营销。对于客户来说，销售人员就是企业。但事实上销售人员不过代表企业而己。既然销售人员代表着企业，他就应当对企业有一个全面的认识，包含经营目标、经营目标、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。 4、掌握企业服务的迅速反应 客户对企业的售后服务的反应度要求就特别高，客户所希望的不但是产质量量靠谱，并且要出现问题时迅速响应，假如响应很慢，即可能影响企业的形象，甚至使客户愤然走开，使销售工作没法进行下去。 5、销售人员一定熟习本企业有关价格、信誉条件、产品运送程序以及在销售过程中不行缺乏的其余任何情报。在销售过程中，企业要有优秀的信誉条件，企业一定守信誉、守合同，产品运送一定正确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引起客户的购买欲。 二、找寻目标客户本源 1、必定要有中心目标 目标是指导全部行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一此中心的目标。记得销售之神乔 ?吉拉德曾说过，“无论你所遇到的是如何的人，你都一定将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种踊跃的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应当以这类信念和精神去找寻我们身旁的每一个可能的客户，努力去开辟并占据市场。提升市场据有率比提升盈利率意义更加深远，以提升市场据有率作为定价的目标，以低价打入市场，开辟销路，逐渐占据市场。 2、销售人员必定要勤劳 销售工作是一项很辛苦的