身心健康机构料营销副总经理蜥.pptVIP

一 与传统营销相结合，成为传统营销重要的利润来源。 二 传销（直销） 三 直效服务营销：坚持会议营销之路，借鉴其他优秀直效营销行业经验 会议营销的发展方向 1 什么样的企业或是产品适合做会议营销 2 如何领导会议营销团队 3 怎样才算是一个合格的会议营销业务员 4 如何建立会议营销培训体系 5 会议营销管理的十项指标体系 如何管理会议营销企业 强大的培训系统、深厚的企业文化 产品人群定位准确、功能定位模糊 产品的价值要高 产品的概念要新、与科技挂钩 产品显效要快，最好能体验 部门设置 什么样的企业或是产品适合做会议营销 一 是一个激励高手(工资、提成、奖励） 二 执行力强 三 是一个善于总结的高手 四 魔鬼出自于细节 如何领导会议营销团队 是一个激励高手 你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。 是一个激励高手 员工工资： 完全底薪 责任底薪 工作量底薪 是一个激励高手 提成： 是一个激励高手 月销售冠军、季销售冠军、满勤奖、特殊贡献奖、最高开单奖、会议首单奖、最高家访奖、最佳顾服奖、 奖励 是一个激励高手 激励名言 1、我是最棒的，我一定会成功！2、我是一切的根源。3、坚持到底，永不放弃。4、成功是因为态度。5、过去不等于未来。6、人，因梦想而伟大。7、不是不可能，只是暂时没有找到方法。8、没有失败，只是暂时没有成功。9、成功者找方法，失败者找借口。10、命运在自己手里，而不是在别人的嘴里。11、天助自助者。12、你越努力，你的运气就会越好。13、我要，我就能。14、决心决定成功。15、山不过来，我就过去。16、每天进步一点点。 是什么可以让一块普通的石头飘在水面上？ 快速执行 时间就是生命! 速度创造奇迹! 快速执行 提升来自于总结 善于总结 魔鬼出细节 把握细节 爱心无限 任劳任怨 贵在坚持 怎样才算是一个合格的会议营销业务员 一 学历不要求太高 二 年龄不要求太大 三 老家不要求太远 模样不要求太好 一 为什么要仪器 二 现有的仪器 仪器配合 微循环 仪器配合 一滴血 仪器配合 虹膜 仪器配合 新员工入职培训（案例1）、 （案例2） 能学到什么不重要 重要的是能悟到什么 能学到多少不重要 重要的是能坚信多少 培训系统建立 1 到会员工顾客比； （1：5） 2 新老顾客邀约比； （6：4） 3 顾客到会率 ； （100%） 4 老顾客到会率 ； （90% ~110%） 5 新顾客到会率 ； （80%~120%） 会议营销的十项指标体系： 6 到会顾客开单率 ； （大于20%） 7 到会顾客人均销售额； （ 800元/人） 8 到会顾客人均费用额； （20、40、100） 9 会务费用投入产出比 ；（1：10 ） 10退单率； （1：5） 会议营销的十项指标体系 会前 会中 会后 如何操作联谊会 资源的收集、 资源的筛选、 资源的预热、 资源的邀请、 会前(数据管理) 陌生顾客 会前部分 意向顾客 重点顾客 观望顾客 带动顾客 会中部分 购买顾客 使用顾客 会后部分 忠诚顾客 员工顾客 数据的分类 （一）科普收集 （二）媒体互动性活动收集顾客（答题式互动、征文式互动、活动参与性互动、新闻式互动 ） （三）单位合作式收集 （四）转介绍顾客(案例分析) （五）陌拜 （六）其他的收集方式（晨练法、药店合作、同行交流、） 顾客资源收集： 三高：高年龄、高收入、高文化 四有：有知识、有收入、有症状、有意识 A、B、C分类。 A类：在预热过程中已有购买意向 B类：在预热过程中虽未有购买意向，但具备四有的购买条件 C类：在预热过程中虽不具备完整的四有条件，但有购买的可能 资源的筛选、预热 一 新顾客三访一邀制度 二 老顾客预热 资源的预热 电话邀约 上门邀约 原则一：不到火候不邀请 原则二：没有把握不邀请 原则三：按计划邀请原则 原则四：上门邀请原则 邀约 会中： 报告会 联谊会 如何操作联谊会 直效服务营销的优点 真正的解