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卡折销售话术 一、卡式业务本身是一款好产品 1、保费低廉，人人都买得起； 2 、投保范围广； 3、保障全面，意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院津贴。可以应对所有意外 事故。人人都想买； 4 、赔付率高，一般 80%以上，最高可达到 90%。是真正的保障型产品。 二、销售话术 小意外有补偿、大意外有给付 每天少抽二支烟，拥有金卡保平安。 每天省下 8 角 2 ，拥有保障 17 万。 ( 吉祥卡 ) 一天省下 8 角 2，全家拥有 19 万 9 ( 全家福 ) 每天省 8 角 2，请个医生来保证您全家人的平安，您愿意吗？ 花钱不多，保障很高， 一旦拥有，幸福长久。 “保费低，保障高，转移意外事故导致财务压力的风险。 ” 人生旅途多风雨，七彩人生尽吉祥 “给自己多一份保障，给爱人多一份安心，给孩子多一份关爱，为家人撑开一把阻 挡意外风险的平安伞。 ” 精心整理 三、目标市场及话术 1、对于有钱人： 有钱人一不在乎保险；二是忌讳保险。对于这类人，我们与他探讨人生价值， 用李嘉诚的名言去引导他，向他推销公司的“吉祥卡” 。 2 、对于钱少的人： 因为钱少，说到保险他会用没钱拒绝你，这时需要你用一种 话术调动他的胃口， “有种保险，保你一家人平平安安，幸福一辈子，不过每天只需 5 毛钱”，向他推销“全家福卡” 。 3、对于买过保险的人： 买过保险的人， 他会用保险我有了， 不需要再买了， 来拒绝你， 这时我会用 “你 千万不能赤膊穿西装，或者赤脚穿皮鞋，你西装有了，可领带衬衫没有，你虽然皮 鞋有了， 可袜子没有， ”打比方形象地说他明白， 再次购买， 我们公司的 “吉祥卡 ” 以及 “全家福卡 ”。 4、对于没买过保险的人： 一种人是没钱没买保险，还有一种人一听保险就来火，没买保险；这两种人， 我通常与他们算帐：一台空调 3000 元，一个节省的家庭一年开 30 天，用 10 年，每 天花 10 元，不一定全家人享受（有人在外工作） 。我这里有一个保险箱也是 3000 元 （不一次性买，每年只需 150元），使用 20 年，每天只需 5 毛钱，全家人享受。天 热天冷，人难受，空调解决，天有不测风云，人有旦夕祸福，祸降临到一个家庭时 人更难受，保险解决。一般帐还未算完，客户就心甘情愿买公司的 “全家福卡 ”以 精心整理 及 “吉祥卡 ”。