销售行业会议发言稿.docVIP

销售行业会议讲话的稿 销售行业会议讲话的稿 PAGE / NUMPAGES 销售行业会议讲话的稿 销售会议讲话稿?第一篇销售会议讲话稿 公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事 大家新年好! 今日在坐的都是服饰界的资深人士和终端管理的营销精英借此次公司的年度营销会议 在这里和大家商讨一下对于公司终端管理的一些个人见解。 大家都知道终端是品牌服饰公司赖以生计和睁开的根本。 公司所做的全部工作从设计、采买、生产到企划、财务、人事管理等这全部的全部 最后都是为了更好地在终端实现销售实现收益的获龋 假如终端运营不够专业或不够标准这全部的付出都将空费。 因此终端管理的好坏将决定公司的生计和睁开决定公司可否获取稳固的经营根基和持 续睁开的动力。 但公司当前的终端状况却不容乐观 一、终端状况简析 1、以下是对公司商店运营管理现状的简单素描(用幻灯片投放商店不标准现象的照片) 1) 效力根本招待不标准细节效力空白 2) 陈设卖场不够齐整、有序陈设不生动 3) 显现橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差) 4) 推行促销手段单调打折严重缺乏品牌价值和文化的显现 5) 形象灯光、货架等商店整体风格缺乏系统规划 6) 店员工作踊跃性不高销售欲念不强 7) 技术缺乏专业知识和导购根本技术 8) 管理店长控店能力、流程履行、制度落实差 9) 架构没有专职的零售督导指导跟进商店经营 10) 培训直接有效的商店员工培训根本空白 还有好多其余方面这里就不一一列举了…… 这样的状况等于只发挥了商店的商品传达的功能在很大程度上只好算是服饰商场。 在日趋讲究购物环境、效力质量和指引性花费的服饰零售业、在大部份竞争敌手都在进行 精美化管理和优良效力的今日这样的商店管理状况将很难内行业里持续立足下去。 (用幻灯片投放标准的商店照片作对比显示差距引起思虑) 因此xx年将是一个严重的终端运营管理年! 2、以下是商店员工专业素质的状况(幻灯片投放) ——绝全局部店员不懂商品的fab对产品卖点不可以顺畅讲解; ——好多人缺乏对顾客剖析研判的观点; ——商品管理也几乎逗留在卖什么补什么的层次; ——淡场时多半傻站着最多理理货做做账不懂销售操练或睁开销售游戏; ——几乎全部的终端都没有成立商店自用的详尽的顾客管理档案; ——极少召开商店例会也不懂睁开实效的商店会议; ——全局部商店缺乏目标管理和正确的鼓舞体制; ——没有商店日记或正式交接本更没有实现传达的书面化; ——没有适用的销售剖析报表商品管理跟着感觉走…… 以这样的状况来看全局部商店相对于行业内的品牌终端来说只好算是处在自然销售状 态缺乏专业的管理缺乏经营的意识缺乏品牌应有的优良效力。 “导购不导〞、〞“ 管而不理〞 使“品牌无品〞 !究其原由主要仍是因为终端人员 的专业素质不够。 因此xx年也是一个紧急的终端人材增强培训年! 3、以下是公司直营渠道xx年截止到11月的业绩状况(幻灯片投放) 核算到12月尾在天气帮助的有益局势下否 那么还不到4.5万。 而近似等级或价位的品牌其直营店均匀单店月销售一般要抵达9—13万以上的水平。 能够不用讳言地讲公司直营店整体上应当还有50%—100%的巨大提高空间最低也应再 提高30%以上。 因此xx年更是一个终端业绩提高年! 4、以下是公司的渠道构造和效益概略(幻灯片投放) 从上表能够看出 1、月销量10万以上的有63个店(绿色字体局部)仅占总店数的8.8%但销量却占总业 绩的29%。 2、月销量5万以下的有452个店(红色字体局部)占总店数的63.5%但销量却也是总业 绩的29%。 3、452个低端商店的销售业绩仅相当于63个10万等级的商店销量。 但它们却占用了公司大部份的铺店货物、 装饰花费和管理本钱等资源。 4、这些占了大部分并且多半在损失的商店大幅降低了公司的经营效益和效率造成 库存积压和决议失误连累了公司的营利和睁开。 5、那么多店一月一月地在那边亏着让人何其痛心!那么巨大的资源一年一年的在浪费 又多么令人痛惜! 任何公司其经营的最后目的必然是为了效益。 从市场经营的角度来讲公司睁开直营除了成立模式外其目的还包含 第一是为了建立品牌; 其次是为了获取较高收益; 其三是为了稳固销售渠道和市常 近似于威鹏这样中等定位的品牌最简单抵达投入产出的效益最大化的渠道构造应当是 直营和加盟的比率在37左右。 而当前的状况是公司投入了巨大的资源做直营并且比率高达70%却根本没法获取应有 的收益回报。