以专业化服务带动销售.pptVIP

2017年3月; 任何的行业专业人员都精通并惯用转介绍的方法。 如果你能精通转介绍的方法，就能透过既有的有限客源，创造出无穷的新资源，让你能获得长期的高效率与高所得！; 转介绍效益; 接触的误区;二、销售流程的细节; 服务的目的; 服务要系统规范持续;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ; 春生、夏长、秋收、冬藏; 礼物的利用; 提供增值服务; 服务的误区;　 品牌的效用 　1、品牌决定市场占有率和建立客户忠诚度 　2、品牌具有定位效应;服务就是：客户在我心里； 品牌就是：我在客户心里。