农夫山泉供应链分析.pptVIP

农夫山泉供应链分析;目录;企业介绍; 农夫山泉股份有限公司是中国饮料20强之一，专注于研发、推广饮用天然水、果蔬汁饮料、特殊用途饮料和茶饮料等各类软饮料。 通过建设在八大优质水源地进行规模化生产，通过遍布全国的营销网络，将各产品分销至全国各地。 ; 无论是长白山冰泉，亦或是青藏高原海拔6000米昆仑山的雪山矿泉，或是西藏念青唐古拉山脉海拔5100米的原始冰川水……物流运输对于高端矿泉水企业在行业里攻城略地，无可替代。 为了节省成本，大量的矿泉水企业正在致力于自身物流体系的建设，其中涉及的交通布局和地方政商关系对于矿泉水企业来说至关重要。 ;产品需求;运输方式;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;现存问题;物流缺陷;由于水源地距离市场较远，运输成本较高。当消费市场距离水源地较近的时候，一般都采用汽车运输，汽车运输载重量小，不适宜装载重件、大件货物、不适宜走长途运输;车辆运行中震动较大，易造成货损货差事故。 当消费市场距离水源地较远时，一般火车运输的方式。但是，有的地方没有火车经过，需要用汽车运输到火车车厢里，或者修建一段铁路，但这样又无疑增加了企业产品的成本，消弱了商品的竞争力，减少了企业的利润，同时也耗费了大量的财力物力。 当农夫山泉的消费市场在港澳台地区时，一般都采用水运，水运虽然价钱低，但是运输速度慢,受港口、水位、季节、气候影响较大,因而一年中中断运输的时间较长。 ;分析解决;供应链模式;供应链分析;;供应链管理五大原则;杠杆原则：需要关注核心客户，核心供应商和核心3PLs。原则实际上建议，增加的资源应该投入到批量更大的和更关键物件的供应商。公司应该聚集并且将其资产集中于高杠杆性和高回报的机会，即投资于核心供应商、客户和第三方物流。 可测原则：可测性在此处指公司开发供应链业务过程集合的能力，这种业务过程可以被添加的供应商、客户和第三方物流提供商复制。该原则需要在定制性和可测性之间平衡。 ;农夫山泉在校园中的供应链;校园中的进货与运输方式;瓶装水未来需求预测