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农产品市场营销策略;“老板，青椒辣不辣？”;“老板，青椒辣不辣？”;本课知识点;农产品：指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业生产的各种植物、动物的初级产品。;植物类 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;什么样的农产品能卖出好价钱？;错季节产品;错季节产品 ;嫩乳产品 ;高品质产品 ;名、优、新品种;求新、求异产品;农产品市场：是一种以农产品交换为内容的经济联系形式。;我市农产品市场的现状和发展趋势？;1、农产品市场建设发展迅速。;消费的生鲜农产品80%-90%是通过批发市场提供的。;超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域。;依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。;营销：指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。;两维市场营销概念模型;四、农产品市场营销策略;产品策略;人无我有 人有我新;随行就市策略;品牌化策略;怎样创建农产品 驰名品牌呢？;以名创牌（基础） 对市场优势强的产品实行商标注册。 ; 市农业科学研究所自主开发的“海蜜”品牌喜获2007年~2009年度南通市知名商标，也是2003年以来连续第3次获此殊荣。 “海蜜”???标始创于2001年，主要用于甜瓜、种子以及无公害蔬菜等。其中海蜜牌甜瓜投放市场以来，受到上海、南通等大中城市消费者的青睐。2002年海蜜甜瓜被中国绿色食品发展中心认定为A级绿色食品；2003年和2007年分别在第三届和第五届的江苏省园艺博览会上荣获园艺精品二等奖。;加大宣传力度创牌 以各地农产品博览会为平台宣传海门的农产品?。 ;盱眙龙虾节;做好名牌申报工作 江苏省名牌申报条件（农产品和食品） 产品在省内生产，商标注册并使用、产品批量生产达三年以上；产品实物质量水平、品牌知名度居省内同类产品前列，并具有一定的经济规模，原则上年销售额5000万元以上；拥有固定的生产基地和专业技术人员，产品按照标准组织生产；具有地域性生产条件的，必须具有明确的生产地域范围界限；食品生产企业质量管理规范，通过HACCP或ISO20002食品安全管理体系认证；农产品生产环境、生产（加工）技术规程、产品质量符合国家、行业或地方相关质量安全标准，由法定检测机构提供检测报告。在无公害农产品、绿色食品、有机食品目录范围内，应取得相应的“三品”资格。 ;加工化策略;促销策略;包装策略;突出产品形象???????? ;突出产品用途和使用方法 ???????? ;展示生产者（产地）形象;突出产品特殊要素 ???????? ;绿色营销策略;网络营销策略;农产品网络营销的优势;发展农产品网络营销的障碍——农产品网络营销人才缺乏;恳请提出宝贵意见！谢谢大家！