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? ? ? ? ? 创造营销-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 创造营销(Creative Marketing) 目录 1 什么是创造营销 2 创造营销的故事 3 创造营销的实质 4 创造营销的案例分析 什么是创造营销 　　创造营销是指创造需求，有需求才可能有交换。如把梳子卖给和尚，把音响推销给聋子，把灯具卖给瞎子，把拐卖给正常人，把冰卖给爱斯基摩人，尽管有点天方夜谭，但需要创造性思维。 创造营销的故事 　　一则经典故事是讲如何将木梳卖给和尚，说的是一家大公司正在搞一次招聘营销人员的实践考试：公司要求应聘者在规定的时间内完成向和尚推销木梳的任务，否则将被淘汰出局。规定的时间很快就到了，其间有人望而却步落荒而逃；有的虽历尽艰辛，不厌其烦上门游说和尚“试用”木梳，却在饱受责难和追打之后败下阵来，抱憾而归。然而，有一位石姓应聘者却没有直接去找和尚，而是大胆地找到寺院的住持进行公关，“蓬头垢面是对佛的不敬，应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理头发。”住持认为言之有理，便一次买下了10把，用此办法，他终于在规定时间内完成了推销任务。当然，完成推销任务最出色的要数一位钱姓应聘者，一次性便推销了1000把木梳，并呈现出供不应求势头。原来，他有意规避了木梳的常用功能，也没有径直找一般和尚做工作，而是不动声色地来到一家香火极旺的深山宝刹，对其住持说，