0622恒大小桂湾项目提案.pptx

恒大小桂湾项目 广告推广方案;深入 浅出;深入大亚湾 意图 客群 产品 策略;大亚湾项目 从营销的角度 意图PK硬件 这笔账 没法算;我们的营销意图和目标必须颠覆传统 找到他的深圳高度 突围大亚湾 ;能达到这种高度的 才有可能创造 传奇;我们想去到的传奇 突破已有品类的市场定位 获得市场趋势下的不可能 获得市场的高追捧 具体表现为高溢价快销售 新品类价值的认同，改变了行业行为和客户价值认同，甚至产 生社会观念的影响力;追捧案例：1982里海珍珠 首款护肤品中的顶级奢侈品。 为了形成追捧机制，除传统的提前预定，还制订了拒绝机制：它的销售方式尤其特殊，电话预约中心留下自己的电话和姓名，并要说出能够让人动心的购买理由，此法才有可能得到稀有的配额。也就是说除了高昂的价格，你还必须有真正的打动人的理由，否则你就无法拥有你独一无???的“1982里海珍珠”。 ;定义案例：SUV 突破轿车和越野车的传统市场定位，形成SUV新品类：既有轿车的舒适性，又有越野车的越野性能。;价值观案例：SWATCH 把时尚带上手腕的腕表。 在以精工表为核心品类的腕表市场，创造了时尚表的这一全新品类，通过完全不同的设计方式的诉求，成功改变了中高端表的新腕表时尚。 颠覆传统的腕表价值观，形成了除了精工外，时尚腕表这一全新的时尚表达方式，在欧洲，有专门用佩戴SWATCH定位30-40优质时尚生活的词汇：sw-fashion.;商业传奇的魂：有情绪的商品 1、基于消费趋势洞察后的有观点设计 2、颠覆原有传统，具有360°情绪影响力 情绪是所有品牌的魂;我们尝试用SUV的案例，解释360°情绪;SUV的360°情绪 传统产品是基于某种功能而设计的 SUV是基于某种全新的情绪设计的 SUV的情绪基础： 厌倦情绪：厌倦轿车太优雅，越野车太狂野 休闲情绪：城市猎人（五天务实工作，两天务虚享受） 时代情绪：突破传统观念的新商务精英，工作也娱乐，娱乐也创富。;SUV的360°情绪 更关键 SUV还成为其他行业的灵感，催生了其他行业的新品类。即大量商务与高品质结合的SUV式产品： 着装情绪：休闲商务西装（七匹狼） 手机情绪：智能休闲手机（多普达HTC系列） 酒店情绪：精品商务酒店（璞丽SPA酒店） 媒体情绪：娱乐型商业媒体（第一财经） 网络情绪：……;商业传奇：360°引领新情绪 开着SUV，穿着商务休闲装，拿着多普达智能娱乐手机，看着第一财经的BOSS秀，住进精品商务酒店……在SUV诞生之前，是没有这样生活方式的。 传统品类只能是满足某个维度的生活功能 SUV则是创新360°的生活情绪 ;;简而言之 传统商品是情绪简单，甚至无情绪的功能产品 创造商业传奇的产品，是具有丰富情绪和影响力的产品 ;无情绪的大亚湾 整个大亚湾进入到基于山/海/建筑的无情绪的产品状态 这绝不是我们要进入的厮杀领域 费德勒不能和梅西踢足球 抑或反之 ;进入大亚湾下半场的恒大 从产品意图来看，绝不只为大亚湾再添一座旅游地产 丰富情绪的恒大产品必然有更高可能;深入大亚湾 意图 客群 产品 策略;跑与回跑 15年前，他们20-30岁 满怀激情，情绪饱满，奔向财富的高峰 15年后，他们陷入“都市疲倦” 向回奔跑，渴望寻回金钱不能给予的人生情绪;他27岁 工作对于他来说并不是唯一的出路 他喜欢自由，喜欢聚会，喜欢游艇 喜欢通过投资让财富快速增长，喜欢迸发个性的人、事、物 大多数的人们都羡慕他，但却并不一定了解他 在上流的家庭或家族中，家教并不随便 当背景与金钱抬高他人生起点的同时 也拉远了人情之间的距离 但他，也需要兄弟，需要理解，需要宣泄，需要填补他情绪中的空白。 广大的富二代群体之一 除了个性，自由的宣泄 也需要平常人的欢乐生活;她33岁 就像电影里的杜拉拉 事业蒸蒸日上，生活井井有条，但总觉得缺少点什么 她一直很努力，不是为了成为霸气的女强人 而是为了既可以安心的小鸟依人，又能够精彩的自力更生 她做好了一切准备，准备迎接爱情与婚姻 那么接下来，谁来填补她情绪里，对于浪漫的渴望与空白？ 都市精英里，除了熟女，还有剩男 无论谈了没谈，婚了没婚 她们对于浪漫生活的渴望，一点都不模糊;他38岁 好久好久，终于在城市安了家 宝贝有了，宝宝也有了，一家人的日子算是安稳 但“周末去哪？”就像“吃饭去哪”一样，是他们的一大难题 往往选择困难症，并不是因为选择太多，而是没有一个特别心动 当然，除了孩子，有时还要带上爸妈，趁他们还没有老去 在这沿海的一线城市里，度个假总是人太多，下海就像下饺子 要是能给家人一片专属的海湾，那是一件让男人多么自豪的事！ 成熟的大叔们，也有自己的小心思 除了犒劳自己那些奋斗的岁月 满足家人的幸福生活，也令他们乐此不彼;他45岁 他明白