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银行首季开门红动员会领导讲话稿 咬定目标坚定信心全力以赴快速推进 坚决夺取“开门红”战役的全面胜利 ——同志在支行首季“开门红” 工作会议上的讲话 同志们： 这次会议的主要内容是：传达营业部 12月25 日召开的首季“开门红”会 议精神，安排部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智， 坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地 投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全 年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。 一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役 ，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之 年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型 有着特别重要意义。 （一）做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。 一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最 活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、 重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥 有六（县）市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止 11 月末，仅存款市 场各家金融机构存款破 180亿，占六县市之首。今年增量 80 亿元，中间 业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来 各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动， 全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境， 高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实 现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主 战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓 展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也 警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被 动。 （二）做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑 的现实需要。 做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多 挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作的成效， 直接关系到挣得工资的多少，在营业部 4：2：2：2 资源配置和分配政策 下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作 上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度 抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟 缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把“开门红” 活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取 工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。 （三）做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的 需要。 近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展 质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们的 存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统 位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放 133亿元， 我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构” 的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模， 介入优质客户，推进业务转型上提速发展。12月7 日总行项行长亲临郑州 调研，签署了 1500 亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继 日；一季度营业部提出了存款50亿、贷款100亿、“两个确保”、“四个努 力实现”（一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6 名）。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、 固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。 然而令人欣慰的是，经过近7个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高， 实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同 时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有 强烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难 而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地 位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚 实的基础。 基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口 的畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚定必 胜信心，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的全面胜利。 鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控 风险的前提下，通过行动，克服