【疑难问题】薪酬谈判常见问题解析.docxVIP

【疑难问题】薪酬谈判常见问题解析 为了保证薪酬谈判能够成功，在薪酬谈判时有一些事项HR需要特别注意。 1.注意不要表现急迫 当HR觉得某位候选人非常适合企业岗位的时候，千万不要表现出非常迫切的情绪。否则我们可能还没开始谈，就已经输了。聪明的候选人从我们的只言片语中就能够看出来企业对这个岗位人才的需求可能是非常着急的，这会令我们陷入被动。 2.注意没有薪酬标准的情况 对于一些小企业或者是企业新设置的一些岗位，目前没有明确的薪酬标准，HR要怎么和候选人谈薪酬呢？ 这里要用到薪酬管理的基本知识，比如要做适当的岗位分析，运用因素比较法，考虑内部公平性和外部竞争性的同时，参考企业现在在职的同等工龄、水平、学历、岗位职责、复杂程度等因素，然后给出一个大致的薪酬范围。 如果企业内部的岗位没有可参照的依据，我们可以通过做一定的市场调查，根据薪酬调查的结果确定薪酬的范围。 3.注意谈判的次数 薪酬谈判一般持续多久比较合适？ 一般来说，如果是基层岗位，一次谈判不成，不需要再谈。 如果是中高层管理岗位，可以谈2~3次或者更多次。这时候对候选人的薪酬异议和要求，不需要立即回复，可以等1~2天，让对方知道企业有流程，有规矩，有原则，不会轻易改变，提高对方自行降低期望值的可能性。 如果候选人说自己需要考虑，HR可以不主动联络，不必急于问他考虑得怎么样了。我们在等待时，可以物色其他人选。