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涉及价钱的话时的成交话术 ? 遇到这类涉及价格的问题时，必须先要了解你与顾客的价格差异是多少？假设你销售的产品是一种高速打印机，其价格是一万元，而你的目标客户的预期价是8000元，这时你必须弄清楚你们之间的价格差异是2000元。但遗憾的是我们的业务员在遇到“价钱太高了”的问题，通常都会从整个投资来着眼，这实在是一个很大的问题。一旦确定了价格差额，金钱上的问题就不再是10000元 ，而是2000元。现在你对顾客这样说： ? ? 某某先生，照这样看来，我们双方之间的价格差距应该是两千元，对吧？现在，我认为我们应该小心地从客户的想法来外理这个问题了。”我们假设这台高速打印机的正常使用寿命是五年。把你的微型计算机拿给你的目标客户跟他说：“某某先生，我们这台打印机的使用年限是五年，这点你已经确定了，对吧？”“很好，现在我们把两千元除以五年，那么一年贵公司的投资是四百元，对吧？”“很好，贵公司一年用得到打印机的时间应该有五十同，对吧 ？如果你反四百元除以五十周，那么每周贵公司的工作时间很长，你们经常加班，所以我假定这台打印机一星期要用六天，应该是很合理的，对吧？麻烦你用八块钱除以六，那么答案是？” ? ? “是一块三”，记住这个答案让你的客户说出来，因为到最后，你的客户觉得再跟你争执每天一块三毛钱已经很可笑了。 ? ? 最后你微笑着对你的客户说：“某某先生，你觉得我们为了这一块三毛钱来阻碍我们高质量的产品或服务吗？
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