《食品真相大揭秘》全书教学课件电子教案.ppt

代理商 的种类 销售代理商 采购代理商 经纪人 进出口代理商 拍卖商 {DATE \@ yyyy/M/d|2022/1/1} * 综合批发商： 一般商品且种类繁多、范围宽 专业批发商： 某一类或少数几类 批发商业的分类（2）： 按经营 商品 {DATE \@ yyyy/M/d|2022/1/1} * 全国批发商 区域批发商 地方批发商 批发商业的分类（3）： 按销售 地区或 商圈 {DATE \@ yyyy/M/d|2022/1/1} * 完全职能批发商 有限职能批发商 现金自运批发商 直运批发商 卡车批发商 邮购批发商 批发商业的分类（4）： 按职能 货架批发商 独立批发商 {DATE \@ yyyy/M/d|2022/1/1} * 一次批发商 二次批发商 三次批发商 批发商业的分类（5）： 按流通 阶段 产地批发商 集散地批发商 销地批发商 {DATE \@ yyyy/M/d|2022/1/1} * 第二节 批发经营 一、批发经营的一般特点 二、批发商的用户特点及其应对 {DATE \@ yyyy/M/d|2022/1/1} * 一、批发经营的一般特点 (1)交易批量大 一般来说，批发的交易批量无论在数量还是金额上都会远远大于零售的交易批量。 {DATE \@ yyyy/M/d|2022/1/1} * (2)交易更加理性 批发的销售对象具有明显的组织化特征，组织购买都由采购部门来完成，属于专家购买类型，更加具有理性化特征。 {DATE \@ yyyy/M/d|2022/1/1} * (3)商圈更大 由于批发用户的活动能力、交易范围远比零售服务的家庭消费者要大。另外，批发商的用户通常不需要“来店购买”，可以通过远程、无纸化等方式来进行交易。 {DATE \@ yyyy/M/d|2022/1/1} * (4)交易关系稳定 批发用户为了保证生产经营或者事业的持续性，需要持续、稳定地进行重复购买。这就决定了批发用户和批发商之间很容易建立一种长期、稳定的交易关系，这样也有利于降低双方的交易成本。 {DATE \@ yyyy/M/d|2022/1/1} * (5)交易过程中服务项目的专业化倾向日趋明显 批发商关注的是产品线问题，要设法增加长度、宽度和深度，服务的重点应该是通信、储运、信息、融资等。 {DATE \@ yyyy/M/d|2022/1/1} * 二、批发商的用户特点及其应对 1、用户类型 再销售者 产业用户 事业用户 政府部门 {DATE \@ yyyy/M/d|2022/1/1} * (1)再销售者 再销售者是指通过转卖商品而获得利润的营利性组织，具体包括批发商和零售商。其特点是为卖而买，最关心的问题就是所采购商品的价格、毛利率及销路。 这就要求批发商要尽量控制成本和销售价格，以便让用户有利可图，同时还要认真研究消费者的需求动向，以便组织消费者所需要的商品。 {DATE \@ yyyy/M/d|2022/1/1} * (2)产业用户 产业用户具体包括生产或制造类产业用户和服务类产业用户。他们最关心的是所购的商品能否有利于他的价值创造。 这就要求批发商要熟悉用户的业务流程及所生产的产品或服务的性能、特点，以便用户利用该商品创造最大的价值。 {DATE \@ yyyy/M/d|2022/1/1} * (3)事业用户 事业用户是指各种非营利性组织，主要包括政府、学校、纪念馆、公园等。事业用户的一个重要特点是预算比较低。 当批发商以这些用户为服务对象时，就应该组织一些价廉物美的商品，以满足用户的预算要求。 {DATE \@ yyyy/M/d|2022/1/1} * (4)政府部门 政府采购要受到公众监督，因此往往要求供货者提供大量的书面材料，而且规则严格、程序繁琐、决策缓慢。 因此，对供货者来说就应该尽可能地了解、掌握这些规则、程序，并设法找到突破繁琐程序的捷径。 。 {DATE \@ yyyy/M/d|2022/1/1} * 2、批发用户的购买特点 （1） 购买数量比较大 （2） 与供货者关系比较密切 交易关系比较稳定 （3） 需求的派生性 （4） 需求缺乏弹性 （5） 需求的波动性 （6） 购买的专业性强 （7） 购买决策慎重且影响者较多 （8） 其他特征 {DATE \@ yyyy/M/d|2022/1/1} * 3、购买类型 直接重购 修正重购 全新重购 购买 类型 {DATE \@ yyyy/M/d|2022/1/1} * ①直