策划流程通俗化.pdfVIP

精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -- 策划流程内容 房地产项目市场研究涉及房地产项目开发的各个环节，是开发策划、投资策划、 发展策划、 营销策划以及全程营销服务的有力支撑点， 力求在发现问题和解决问 题的过程中确保项目能够完全被市场接受。 一、常规研究内容主要有： （1）竞争环境研究 通过对区域市场产品供求总量及其结构分析、 典型竞争企业 /楼盘营销策略研究、 片区同类项目普查、需求变化趋势预测等供应、需求、产品、策略的调查，以及 研究宏观人口、收入、行业、政策等数据，从而对当前整体市场状况进行描述， 对未来行业趋势进行定性预测， 对具体项目影响进行分析评估， 协助已进行项目 制订开发决策。 （2 ）细分市场选择和目标市场需求研究 主要通过对潜在客户的品牌和产品认知、使用、决策、购买、影响因素、个人和 家庭社会经济文化特征等方面的调查研究， 进行市场细分和选择目标市场， 同时 描述目标市场特征和规模。 尺度的细分市场选择和目标市场需求研究服务， 可以 为项目市场定位、 产品设计、 营销策略提供全面准确的决策信息， 是建筑设计和 营销策略赖以成功的基石。 （3 ）产品研究 产品质量和功能设计在销售促进中的影响权重在 70% 以上，不动产产品本身综 合质素的好坏决定着销售业绩， 如何针对居住行为和心理需求以及特定目标消费 群的特殊需求， 设计开发产品功能及环境、 文化等属性， 既是房地产市场营销要 求解决的问题，也是建筑学、人类学、社会学等学科研究的课题。没有科学全面 的产品研究结论， 就不可能设计开发出满足消费者需求的住宅产品， 更谈不上创 造住宅建筑精品，产品研究向来是尺度房地产市场研究的重中之重。 （4 ）商圈研究和商业物业定位研究 商圈研究主要为商业物业的定位和营销策略服务，是各类百货公司、主题商场、 专业市场、连锁商业、零售店选址和选择经营品种、规模的重要依据，研究内容 主要有各级商圈经济规模测量，包括人流量、车流量、区域面积、人口密度、经 营规模等各级商圈地理环境描述， 包括物业分布和道路交通状况、 城市规划等商 精品 文档 精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -- 圈购买力和人口构成特点调查，商圈内居民消费习惯研究商圈竞争及趋势研究， 包括人口规模与结构、商业结构、经营品种及产业规划、发展趋势研究、商场功 能及目标市场、经营主题的选择、市场机会的探索与研究 （5 ）其它不动产项目的市场研究 包括：工业物业的项目选址、 区域投资比较、 科技园区与各类经济开发区研究旅 游/酒店业（风景旅游区、度假村、产权酒店、海岛等）综合开发研究写字楼、 智能化大厦、 酒店式公寓、 私立学校、 私立医院等办公物业和不动产项目的市场 研究主题公园（体育休闲公园、现代农庄、军事公园、科技公园）等大型娱乐项 目市场研究 二、房地产项目投资策划 土地是房地产开发的命脉 销售价格和土地成本是项目投资利润的主要决定因素， 从保守的立场来看， 土地 价格以及与土地相关的费用决定着项目的利润空间和开发可行性；