策划书开题报告俞精创--1次修改.pdfVIP

精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -- 杭州万向职业技术学院毕业设计 ( 论文 ) 开题报告 设计(论文)题目 国产一次性使用麻醉类医耗品在国内外市场销售策划书 学 生 姓 名 俞精创 专 业 商务英语 指导教师 程诺 所属系 (部) 经管系 班 级 商英 081 选题背景及意义： 一次性使用麻醉类医耗品：顾名思义是指在麻醉手术中一次性使用的医疗消耗品， 举例，如一次性使用气管插管，一次性使用喉罩，一次性使用呼吸过滤器等等。（以下 简称医耗品） 选题背景 : 随着国产各类产品在国际市场占有份额的急剧增加。作为医疗器械中必不可少的医 耗品也在这一潮流中茁壮成长。在外人的眼中，医耗品就像是一个香饽饽，利润高而且 源源不断。但是它却依旧面临着各式各样的困难。 内销： 1. 材质工艺方面：在很大程度上，国产产品受到排挤很多是由于产品质量不过关。很 多大型的医院不愿意接受廉价的国产医耗品，而选择去购买昂贵的进口产品。医疗 行业是一个高危的行业，出现一点点的差错，就会对生命安全造成影响。 2. 品牌趋势：很多的医院都愿意选择知名的品牌。在国产医耗品生产尚未成熟的时机， 国外医耗品已早早进入中国市场，打下的品牌效应一直根深蒂固影响着医院年长的 医生主任们。 外销： 1. Made in China 形象：这个形象在国际的视角一直都是倍受争议的。很多中国制造的 产品在国外的眼里是质量极差，信誉极低。医耗品作为商品中的特殊产品，本来就 应该是特殊对待的群体。那么必将是慎之又慎了。 2. 认证限制：欧盟的 CE 认证，美国的 FDA 认证，日本的 J-PAL 认证，韩国的 KEDA ， 加拿大的 CMDCAS ，澳洲的 TGA ，俄罗斯的 GOST，在各式各样的认证限制中，出 口也是一个较大的问题。特别是对中小企业来说，每笔高昂的认证费用就很有可能 导致绵薄的利润空间急剧缩小。 3. 品质方面：不得不说，国产医耗品需要不断继续改进。 意义 : 通过制作此次的策划书，让自己充分的了解产品的详细资料以及详细信息。使自己对 中外产品的优劣有了一个大致了解，并对此产品的定位，性能、市场有了清醒的认识。 在未来的国内外销售起到很积极的作用，特别是对于自己来说，打算长期在这个行业发 展，就必须摸透行业信息。对于自己未来的近期打算与远期规划起到部分指导的作用。 只有熟悉了产品和行业的信息，才有可能将这个销售做大做强。 精品 文档 精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -- 研究方法： 1. 比较的方法：比较中外产品优劣势 2. 市场调查法：对产品予以大概的调查。 3. 举例子：借鉴国内企业销售情况比率 策划书主要内容及框架： 一、医耗品市场现状 （一）医耗品介绍：该类产品说明使用方法 （二）市场需求情况：属于必需品 （三）产品推出时间：现今是最好的机会 二、医耗品 SWOT分析： （一）优势：市场刚刚起步，离饱和尚远 （二）劣势：国内技术开发还是有限， 生产的产品在国际上只能属于中等甚至以下水平。 （三）机会：发展潜力大，并且具有价格优势。 三、目标市场定位： 按照现今的发展规模暂时定为国内中小医院，以及发展中国家和发达国家。 四、价格策略： 依照不同产品质量，不同国家承受能力，分档次、分区域定价。 五、销售策略： （一）产品核心功能：在麻醉手术中辅助通气。 （二）入市时机：现今 （三）入市姿态：物美价廉 （四）销售方式：网络营销，展会，电话营销，对医院上门交流 六、项目推广策略： （一）推