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精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -- 策划书写作范本 时间 : 2008 年 11 月 20 日 来源 :本站原创 作者 : cehua 浏览次数 : 198 1. 封面 2 ．目录 目录一般放在封面之后， 它实际上是策划书的简要提纲。 看过目录之后， 对策划书的内 容就会有个全貌的了解，并能容易把握策划的线索。 3．前言 简要说明制定本策划书的缘由及意义， 或点出企业的处境或面临的问题点， 希望通过策 划能解决什么问题。 4 ．市场分析 市场分析主要包括三个方面的内容： （1） 市场背景：与策划的产品有关的市场情况，如国家对某个行业的政策、市场变化 发展的趋势、人们的消费观念的变化与消费水平的提高等； （2 ） 产品情况：产品的市场占有率，同类产品的比较分析； （3） 竞争状况：与主要竞争对手之间的市场态势比较，可分为国内市场与国际市场。 5．企业分析 企业的概况与优劣势， 企业在社会上的形象力， 企业的目标等。 其中企业的目标可分为 短期与长期两种，短期目标可以一年为度，长期目标定为三至五年。 6．产品分析 具体分析产品的优势及不利因素，主要有： （1） 产品个性内涵：从产品的原料、产地、品种、性能、用途、生命周期、包装、服 务等要素中，发现产品在现有市场上的独特性； （2 ） 产品精神意义：从产品的个性中，延伸、挖掘、点化出可能带来的消费中的精神 上的满足； （3） 产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。 7．销售 分析销售状况分析有下列内容： （1）销售渠道分析：同类产品销售的地区、渠道与数量情况，零售点建立情况； （2 ）竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售策略； （3）目前销售存在的问题。 8．企业营销战略 为了实现企业的经营目标，企业在整体营销上必须采取全方位的策略，有如下内容： （1）企业营销重点：找准企业占领市场的突破口，如何扩大市场占有率；产品宣传中 是以事实诉求为主还是以情感诉求为主。 （2 ）产品定位：以消费者不同时期的消费心理为主要依据，给产品确立具有竞争力、 精品 文档 精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -- 差别化的市场地位。 产品定位可以从产品的高、中、低档次出发， 也可以从心理位置和消费 观念角度考虑。 （3）销售目标：包括产品的主要销售地区及购买对象。其中对购买对象的分析越具体 越好，分析他们的需求特征、心理特征、生活方式及消费方式等，以使广告目标更为准确。 （4 ）包装策略：包装的基调（现代的还是古典的？高雅的还是大众的 ?）、标准色等； 包装材料的质量、造型；包装物的信息传播、设计重点 (商标、象征物、文字、图形 )等。 （5）零售点战略：零售网点的战略分布与专卖店的设立；零售点的风格与形象设计； 零售点的 POP 宣传与其他促销手段配合等。 9．阻碍分析 通过上面对市场、产品、销售、 企业目标与营销战略的研究分析， 就可找出本企业产品 在市场销售中的 难 点。排除这些阻碍，就是下一步广告策划所要解决的问题。阻碍分析可 以分问题点、机会点与支持点等，这样脉络清楚，能明确地把握问题的中心。 10