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实习实训报告专用纸 外贸模拟实训（ SimTrade ） 一、实训目的 1、了解进出口工作中出口商、进口商、工厂、进口地银行、出口地银行的职责 和岗位要求。 2、要求学生能够进行国际市场调查、交易磋商、签订国内与国际合同。 3、要求学生能够掌握出口单证的制作。缮制发票、箱单、出口报关单、报检单、 产地证、汇票、提单。 4 、要求学生能够掌握进口单证的制作。开立信用证、缮制进口报关单、报检单、 并审核信用证项下的全套单证。 5、要求学生能够掌握进出口银行对结算单证的审核工作。 二、实训内容及过程 （一）实训内容 1. 熟悉和掌握一般贸易的实际运用。 2. 参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过 程，掌握合同 条款的具体规定与表达。 3. 掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。 4. 了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握 L/C、T/T 、D/P、D/A 的结 算程序和运 用技巧。 5. 熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。 6. 熟悉海洋运输方式的具体操作。 7. 熟悉各种单据的缮制与运用技巧。 8. 了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语 CIF、 CFR、FOB 的细节与运用技巧。 第 1页 实习实训报告专用纸 （二）实训过程 上机实训前，我们需要做一个准备工作，主要是了解和认识 SimTrade 实习平台 的相关内容和注意事项， 初步熟悉各操作画面， 查看公司角色的概况， 建立属于自己 的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角 色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有 关资料。 之后，我们要自行动手参与到贸易模拟业务中。它大概包括这几个过程： （1）交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告 以及寻找商机， 再选择交易对象， 通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立 合作关系。 （2）交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘 ( 计算 FOB、CFR、CIF) ， 出口还价核算及还盘 ( 要求强调原价的合理性， 并列明理由， 催促对方行动 ) ，最后进 行出口成交核算 ( 采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等 ) 。 （3）签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同 为各单证填写的单证， 是重要的核心单据之一。 所以填写勿必要仔细严谨。 出口预算 表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性， 各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货 物的具体分析夹选择广告牌出这些数据， 计算这些数据时要细心和耐心， 只有把所有 因素考虑周全计算后的结果者是最全理、 最有利的。 同时也为后面的单证填写做好数 据准备。 (4) 履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出 口制单结汇、出口业务善后 ( 核销、通税、索赔 ) 等，这个履行合同阶段大部分是在崔 证、审证、改证中度过的。 （三）实训要求 1. 遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。 2. 按实训内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实习日 记。 第2 页