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6 K2MG-E 《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案 医疗器械营销方案 这并不是很详细的策划推广方案，但有些思路还是可以借鉴的 希望可以帮到你 “财神爷”的心理分析 市场上畅销的器械类别大致可三类：一是零售价 500 元左右的健康电 器或一类器械；二是零售价 1000 元-5000元之间的水机（不是器械）或其 他；三是零售价 5000 元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售 方式也分为三种，是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是 会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议 营销比例已经较低了，主要是“社区店 +会议营销”模式，因为增加了前 期