化妆品营销策划方案.pdfVIP

营 销 策 划 课 程 设 计 美宝莲化妆品校园市场营销方案 姓名： 高翊恒 学号： 班级： 营销 0826 指导教师： 王辉晖 摘 要 随着中国经济的高速发展， 中国化妆品市场不断扩大， 化妆品产业的地位明显上升。 与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆 品消费市场份额。 随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中 国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大 学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特殊的环境 里形成了一特殊的群体。这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成 为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的 庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于接受新事物，有足 够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在新品牌 建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市 场份额，扩大知名度和品牌影响力。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分 析。 目 录 一、美宝莲高校化妆品市场的现状与核心竞力 ……………………………………1 （一）市场 的现状 ………………………………………………………………1 （二）美宝莲校园市场核心竞争 力 ……………………………………………1 二 、 化 妆 品 店 投 资 分 析 ……… …… ……… …… ……… …… ……… … … ………2 （一）宏观环境分析 …………………………………………………………2 （二）微观环境分 析 …………………………………………………………2 （ 三 ） 化 妆 品 SWOT 分 …………………………………………………………2 三 、营销策划战略 ………………………………………………………………3 （一 ） 产 品 策 略 ………………………………………………………………3 （ 二 ） 价 格 定 位 ………………………………………………………………4 （ 三 ） 销 售 渠 道 策 略 ……………………………………………………………4 （ 四 ） 促 销 策 略 …………………………………………………………………4 （ 五 ） 网 上 销 售 策 略 ……………………………………………………………5 四 、项目推广计划 ………………………………………………………………5 （一 ） 活 动 目 的 ………………………………………………………………5 （ 二 ） 活 动 流 程 …………………………………………………………………5 （三 ） 前 期 的 准 备 阶 段 主 题 ……………………………………………………6 （ 四 ） 主 题 、 活 动 对 象…………………………………………………………6