《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》.pptVIP

主讲： 诸强华 2022-2-17 1 课程目录 如何判断大客户的真实意图？ 如何建立你的内线？ 找对人——烧香不能拜错佛 说对话——发展客户关系 做对事——客户需求调查 双赢谈判策略与技巧 项目型销售流程管控与预测 2022-2-17 2 2022-2-17 学习公约 保持秩序 空杯心态 积极参与 真诚建议 掌声鼓励 2022-2-17 销售新模式 40% 40% 30% 20% 30% 20% 10% 10% 客户关系 客户需求 需求评估 产品介绍 产品介绍 达成交易 达成交易 得到信任 销售旧模式 销售新模式 4 课程目录 如何判断大客户的真实意图？ 如何建立你的内线？ 找对人——烧香不能拜错佛 说对话——发展客户关系 做对事——客户需求调查 双赢谈判策略与技巧 项目型销售流程管控与预测 2022-2-17 5 01 销售初期 02 销售中期 03 销售后期 4个问题决定你要破釜沉舟还是静观其变？ 4种行为决定你要不要接着跟下去？ 4个问题决定你要破釜沉舟还是静观其变？ 如何判断大客户的真实意图？ 2022-2-17 6 2022-2-17 案例：早来的坏消息就是好消息 周一早上一上班，电话铃就响个不停。赶忙抓起电话，是杭州的代理商老张。 　 “小诸啊，有好消息。”老张很兴奋，“