泰州九州乐天玛特陈坛酸菜系列大型推广活动汇报.pptxVIP

泰州九州乐天玛特陈坛酸菜系列大型推广活动汇报会计学第2页/共28页活动背景—打统绩效江苏老坛2月销售60.4万箱，陈坛销售31.3万箱，KT比值为0.52，泰州区域老坛出现环比下滑的现状，我们要乘胜追击，向消费者推介我们口味精进后的陈坛酸菜和敌人没有的酸菜仔鸡面。第3页/共28页活动背景—酸菜达成状况 3月江苏酸菜品牌业绩达成泰州经销所达成率达到122%，说明我们精进后的酸菜口味得到了大家的认可，我们在批市和校园以及通路的促销活动推广效果是成功的。本次活动选择在直营门店进行目的是通过大型活动的推广让更多的消费者知道我们陈坛酸菜系列不仅有口味精进后的酸菜牛肉面还有酸菜仔鸡面。第4页/共28页活动背景—4月打统重点第5页/共28页活动主题-酸爽多一味第二波沟通主题：酸爽多一味明确告知消费者陈坛不仅有牛肉口味，还有仔鸡口味，暗示老坛只有一个口味，不能满足消费者需求。第6页/共28页活动规划活动主题“酸爽多一味”地点时间 2012年4月7、8日活动品项陈坛酸菜牛肉/陈坛酸菜仔鸡面活动方式◆试吃：陈坛酸菜牛肉面、陈坛酸菜仔鸡面；◆买赠：购买康师傅陈坛酸菜牛肉、酸菜仔鸡五连包或者三连桶赠送搪瓷碗一个；购买陈坛酸菜系列两组赠送收纳箱一个；◆舞台互动：我最帅（靓） 、筛子滚滚滚、叠面大人、我是麦霸、谁是大力王第7页/共28页互动体现内容：凡在活动期间购买酸菜系列五连包或三连桶，即可参加酸爽好运游戏。将筛子抛起，当有陈坛酸菜双口味视觉画面向上时即可获得酸菜系列单包一包内容：凡在活动期间购买酸菜系列双口味的五连包或三连桶，即可参加酸爽签名墙留影。在签名墙上签名，并能说出我们的酸菜新主题：“酸爽多一味”。即可获得酸菜系列单包一包内容：活动现场，主持人邀请消费者上台参与叠面游戏，30秒内，将桶面堆高（最多3个牌面打底），谁的单包数量最多即获胜，初赛三轮胜出的选手参加决赛，获胜者奖励酸菜仔鸡24入一箱。第8页/共28页互动体现内容：拔河比赛活动一共进行三场，第一场是小朋友之间的PK，第二场是16个靓女的PK，第三场是4大金刚和我们可爱的促销员之间的PK，获胜的一方将获得酸菜系列袋面两包。内容：我是麦霸现场邀请观众上台进行歌曲合唱，音响师放出一段音乐，参赛选手根据音乐的旋律歌唱，唱出两句者将获得酸菜系列袋面5袋。第9页/共28页活动现场布置第10页/共28页活动信息告知—DM派发 在活动当天进行活动信息的告知在超市和各个主要通道进行酸爽新升级DM单派发。第11页/共28页活动信息告知-XX展架 酸菜口味精进和活动简介的X展架分布在超市的各个主要通道，配合小推车活动信息告知。从店外，到店内，加上小推车的流动性让活动信息充分告知。第12页/共28页活动现场布置店内店外同步进行第13页/共28页 互动游戏之—我最帅（靓）第14页/共28页互动游戏之--筛子滚滚滚向消费者细心讲解游戏规则第15页/共28页互动游戏之—谁是大力王金刚队未来之星队巾帼队 拔河比赛活动一共进行三场，第一场是小朋友之间的PK，第二场是16个靓女的PK，第三场是4大金刚和我们可爱的促销员之间的PK，效果一场比一场火爆，吸引了众多的消费者。第16页/共28页互动游戏之—我是麦霸美女消费者激情歌唱 本次活动充分挖掘促销员的潜力和才艺，为他们提供一个展示自己的舞台，调动他们的激情，和消费者尽情互动。第17页/共28页互动游戏之-叠面大人第18页/共28页互动游戏之-叠面大人champion第19页/共28页现场气氛呈现—试吃从小我就吃康师傅酸菜仔鸡面。第20页/共28页现场气氛-火爆售卖 哥哥我大胆的往前走第21页/共28页活动内容之-我换我换我换换换换换换第22页/共28页完美的落幕-2012.4.7-4.8谢谢大家的付出谢谢营业同仁的肯定第23页/共28页完美的落幕-2012.4.7-4.818540.6第24页/共28页活动效益评估 损益 根据活动的规模适时的调整促销员数量由第一天的24人精简到第二天的18人 故劳务费用降低。 活动累计销额18540.6元，试吃人数达到1850人，接触人数超过8000人单场促购度达到53%，其中酸菜仔鸡销额达到6120元，试吃人数达到864人次，促购度达到44%。第25页/共28页后期规划 成功执行完泰州区域酸菜系列推广活动后，我们又将准备卤香系列活动的推广，统一卤肉面与我品卤香系列在江苏区域的竞争非常激烈，泰州区域卤肉面的竞争态势在江苏13个地级市中排在第七位，所以直营和经销准备在4月底5月初执行4场卤香系列大型活动的推广。希望通过我们的营企配合，通过大力度的酸菜推广，将老坛（脑残）赶出江苏，赶出华东！活动场地选择在泰州城区最好的直营门店九州乐天玛特，该店月均销额达到100000左右，前期有过活动覆盖，有一定的推广基础，有效保证了活动接触人次；本次