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营销推广八大注意事项 如何做好社区推广 社区营销推广八大注意事项 2005-7-B 12:03:27 更丰厚。一、注意整体性规划。不管怎么说，社区营销 推广在现阶段还处于初级水平，需投入的人力、 物力较大，每次推广如果都是临时抱佛脚，随兴 之所至，效果一定会大打折扣。假如我们在年度 规划中单独避出 这一项，做好计 划，安排、组织 好每_次推广活 动,把它做为一 个专业化的渠道 来运做，那么所 更丰厚。 获得的回报自然二、注意持之以恒。我们的许多品牌在社区营 销推广时总喜欢“一 口吃成个大胖子”，追求轰动 效应，认为在社区搞一次“户外秀”活动就能让销 量出现爆炸式的增长，结果可能为该活动花了 2 获得的回报自然 万元的费用却只卖出2千元的产品，自然落差很 1 = 1 = or大，从而丧失信心，人为地给竞争对手让出市场。 我们这里有个叫穆斯林的幼儿园，它每年的推广 活动就是在其目标招生社区里面定期做专场演 出活动，演员全部是其幼儿园的小朋友，当然也 会邀请现场的小朋友上台参与，除此以外，再也 没有其它的广告推广，它现在已经有5个连锁幼 儿园分布在我们这个城市的各个区域，是我们这 里最著名的幼儿园之一，这就是持之以恒的魅 力。 or /Il三、注意产品及企业的特性。有些产品在做社 区营销推广时效果能立杆见影，而有些产品的社 区推广却只能起到一些宣传、展示作用，对产品 在现场的直接销售没有多大的实际意义。譬如低 价值的快速消费品，活动现场的顾客随机性购买 比率较高，也容易受现场的情绪蛊惑；而一些高 价格的产品如家电类在做社区推广时其现场成 交几率较小，更多的是起到宣传和展示作用。 /Il 四、注意社区营销推广的目的性。我们组织一 次或数次社区营销推广的目的是什么？是为了 扩大销售获得直接销售额还是仅仅是做广宣，打 知名度？或者是两者兼顾？确认了目的，所有的 操作才变得有的放矢，才能做到资源的优化配 置，达到效果最大化。 =1五、注意与社区便利店和零售店的合作性。有 人也许会问：我做社区推广难道还要请示他们？ 非常正确！如果您在做社区推广时为了扩大影响 而大搞特价销售，您就是在给自己的产品进便利 店和零售店销售自掘蚊墓。当然，前提条件是您 还打算把您的产品铺进这些便利店和零售店销 售的话。南山奶粉在做社区营销推广时十分注意 这一点，售卖价格不但与所在区域的便利店和零 售店保持一致，甚至釆取了略高策略，只是在促 销品方面多动了一些脑筋，不但现场售卖效果较 好，而且带动了社区便利店和零售网点的销售， 因而也深得这些合作伙伴的欢迎。 =1 III六、注意社区营销推广活动的时间和地点。星 期六、日，节假日及晚上是社区推广活动最多选 用的时间段。地点的选择以产品所覆盖的目标消 费人群聚居地为主。2002年度，我们在推广xx 品牌葡萄酒时发现，该品牌葡萄酒的购买人群以 III 中、老年人群为主，于是我们在做社区推广时就 把这些人群经常聚集搞晨练的公园做为推广地 点，把时间安排在每天的早上6： 30-9： 30进行, 并持续进行了半个月的时间，取得了相当不错的 效果。 七、注意现场气氛。我们在做社区推广时能把 现场气氛搞活跃的话，其售卖效果往往会出人意 料地大幅度提升。生活中有一种“带笼子”的骗 术，也叫“托儿”，专门在售卖现场假扮顾客购物, 从而带动其它不明真相的顾客跟风购买。实际上 这也是一种销售方式，只不过，有些人把它用在 了歪处，因而成了骗人的把戏，如果把它引入正 途，自然也是一种值得推广的模式。对社区推广 而言，这种模式在调控现场气氛方面往往十分奏 效。笔者几年前在做某不锈钢家用厨具系列产品 的社区推广时与我的同事曾多次使用这一“托 术”，业绩常常是其它做社区推广小组中最好的。 八、注意不要自掉身价、自乱阵脚。有些业代 在社区推广时，为了提高销售额，往往仗着资源 优势打价格战、打赠品战，把个好端端的产品搞 得白送人似的。实际上这样做的后果就是自贬品 牌形象、自贬产品身价，也给了顾客一种地摊货 的印象。如果该居民区的顾客到超市、卖场等渠 道购买同类产品时没有赠品相送或特价机会就 又会把注意力转向其它他个人认为较高档的品 牌。我们在做社区推广时一定要给顾客这样一个 印象：我们是来给他们做服务、送方便的，而不 是去售卖处理货的！只有这样，我们的推广才是 有意义的。 社区营销推广能否成为您营业推广中的主渠 道模式，关键要看您对该模式的运用是否娴熟、 技巧是否高明？相对来说，新产品入市时釆用这 种模式的人较多。如金名河酒在某省会城市上市 时釆取的是纯社区推广模式，很少涉及酒店、商 超、二批等白酒品牌推广时必须进入的渠道，也 取得了不俗的市场份额；我的一个朋友在2003 年12月份全面代理润田系列饮料在S市场的销 售时，釆取的入市方式也是主攻社区推广