兰乔圣菲修改说辞(简版).docxVIP

科兰乔圣菲 案场流线销售说辞 销售动线：入口一一 ＞豪宅风云榜一一 ＞区位沙盘 一一＞ 项目沙盘一一 ＞ 阳关宣言一一＞ 实景体验区（运动公园、实体房、天鹅湖、高尔夫练习场、样板房） 物业接待： 您好，欢迎光临万科兰乔圣菲。 关键点：物业精神面貌 销售欢迎接待： 您好，欢迎光临全疆最顶级豪宅万科兰乔圣菲。 请问您是第一次过来吗？您之前有其 他置业顾问联系您吗？ …我是您的置业顾问 XXXX ,很高兴为您服务…… 关键点：项目核心价值+万科是谁 节点1:售楼部门口 说辞：传达十大豪宅的5个标准。（5句话） 我们万科兰乔圣菲是全国十大城市豪宅，十大豪宅有 5个标准。第一，地段优越性。 兰乔位于主城区，； 第二，规模大盘。兰乔在紧缺的主城一环，独占千亩城市公园，只 为800户业主独享，是全疆塔尖阶层在乌鲁木齐的封地； 第三，素质圈层。 兰乔聚集 了乌市各行业最优秀的人，圈层的核心是人脉，兰乔圣菲业主聚会就等同于乌鲁木齐企 业家俱乐部聚会。第四，高格调配套，兰乔不仅有三千平社区商业， 还提供普通楼盘没 有的高冷配套：有山、有湖、有公园、有运动步道、有游泳池、有高尔夫、有妇联幼儿 园。第五，低密度。真正的豪华奢侈，表现为骨子里对空间的占有，住在这里，每天都 像坐飞机头等舱一样。 买车要选市场保有量大的车型， 销量越大，厂家售后服务越有保障； 买房要选规模体量 大的楼盘，规模大的楼盘通常开发商实力强，楼盘品质、内部配套和物业管理均有保障。 配合物料1 ——豪宅五大标准展板 配合物料2 ——如何证明自己成功，住豪宅 说辞：一句话证明自己成功，住豪宅；乌市豪宅之最是万科兰乔圣菲（ 5句话） 8岁的孩子都出国旅游过， 20岁的女性都有LV, 26岁的小男孩也开着宝马，微信卖面膜 的都号称年赚2000万。如何低调的证明你人生成就，住豪宅。 节点2 :豪宅风云榜 说辞：传达乌市伪豪宅，万科兰乔圣菲无惧追赶与比较。（ 6句话） 目前乌市里面打豪宅的项目主要有 6个一一 红光山的百合公寓其实距离铁路局商圈也还比较方便， 配套也就是比较常规的会所，基 本上是标配，各方面都可以，就是 4.5的高容积率会让很多客户比较介意，未来如果他的 绿城广场开业，人流会更杂更堵。 首府公馆在希尔顿酒店后面， 地理位置其实就是米东区了， 项目也还不错，可能就是规 模和配套都一般，业内有句经典的俗话叫做另住佛前，不住庙后。 艾美是两兄弟做的， 是本土开发商在天山区， 规划也还不错，有很多有意思的配套，比 如房车营地，因为弟弟非常喜欢玩这种东西， 就是不知道后期经营能力怎么样， 现在还没有 交付，我们之前公司有同事在那卖，后来都走了，基本靠工程抵款在卖，卖不动。 中航翡翠城是第一代别墅，规模大和环境好， 因为选址在郊区，环境真的还可以。 那项 目已经销售7年，价格从之前的7000已经翻番到14000，总价差不多600多万，环境真 的很不错，就是买包烟都要半个多小时， 没有任何配套，我小姨老公的哥哥一家子住那，去 年停过一次电，喊破喉咙也见不到一个人，挺恐怖的。 玫瑰园真的环境很棒，乌市第一个最贵的别墅区，他是比我们豪宅更高档的形态， 别墅 也是基本没有配套，规模比较小，环境非常好，树都真的非常大，夏天住在那里很舒服，乌 市最大公墓在那也是对他养树非常有帮助的， 二手房一如既往卖的很好平均价格， 看您怎么 考虑，二手房一般是产权比较受限制， 买卖麻烦不说就是不知道前面住过几批人。 还是好别 墅真的是可以抵御通货膨胀的，很保值。 新疆千万富豪有3万多个，但是真正的城市豪宅项目确不多，兰乔目前含别墅不足 70 套。 配合物料1个一豪宅风云榜展板 配合物料2 新疆富豪 VS新疆豪宅配比，拒绝伪豪宅。 节点3 :区域沙盘 说辞：区位图+城市豪宅第1大标准：位于主城区 在中国豪宅的第一标准就是在主城区。 通常情况下城市豪宅的环境一般， 郊区豪宅交通 生活都不方便。 兰乔同享城市便利+郊区环境+万科高端品质。不是每个城市都有这样的完美豪宅。乌 鲁木齐再也找不到第二个兰乔。 首先给您介绍一下区位沙盘，主要介绍的点为（ 1）客户是从那些道路来的，并且可以 从那些路来，后期还有那些路可以通过来。 （2）兰乔圣菲紧邻一环线，从那些出口可以 通往友好，红山，万达广场，高铁总站用多长的时间。 （3）项目高于城市水平面 100米, 空气好负氧离子高，买到兰乔就是您清肺的家园。 （4）周边的城市配套有那些。（如医 院，超市）。 （需新增周边主要配套的表述） 关键点： 豪宅第一■要素是城市 城市便利+郊区环境+大盘 大平层不是终极物业 实用+ 土地价值 节点4 :项目沙盘 说辞：沙盘+城市豪宅第2-5大标准：规模+圈层+高格调配套+低密度 【规模篇】 豪宅，除了具有阶层标识和资产配置价值之外， 还要满足富人