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关于供应商的分类 一、买卖关系 1.对立关系： 双方在给定的供应机会中寻求各自地位的最大化，甚至不惜伤害对方；特征：冲突、对立和很低的信任度。 2.松散型关系： 采购方不频繁的从供应商处购买，数量不大，或不需要进一步发展关系；特点：无论供应商如何优秀，对采购方来说，争取更加紧密的关系没有任何意义。只有在需要时才使用该供应商。 3.交易关系： 关注胜任的供应商向采购方交付低价值、低风险的产品或服务的普通交易的成功完成；特点：这些交易的成功完成是公司业务运行的标志。在此情形下形成对立关系对采购方不利。 4.较紧密战术关系： 与胜任的供应商之间的关系，这样的供应商注重低风险交易的成功完成，协调其他（