新品上市三项锦囊讲师管理资料.pptxVIP

会计学;;;;;;?参考资料 在他们总共只有50万元钱的时候，马云也认为未来公司应该 放眼世界，它的名字应该是高度国际化的。……但不幸的是，这个已 经被马云确定下来一定要拿到手的名字已经有主了。 ……拿出已经是 捉襟见肘的50万元人民币中的8万多元折换成1万美元，从哪个加拿大 人手里买回了那个域名。” ——本资料摘自郑作时著 浙江人民出版社版《阿里巴巴——天下没有难做的生意》 ;1-1 美名好兆头： 为什么要一个好名字？ 案例分析：给地产咖啡命名 产品身份证 获取稀缺资源 好名字自动会说话 ;技法1：创意一个产品名称;1-2 美名传四方： 什么样的名字是好的？ 案例分析：给卧室家具命名 产品指向清晰 容易识别记忆 激发购买欲望 ;1-3 美名宛天成： 好名字到底从哪里来？ 案例分析：给专业市场命名 产品要素系列 人物资源系列 文化价值系列 ;技法1：创意一个产品名称;;2-1 卖点要有来源： 怎样筛选产品卖点？ 案例分析：为早教产品找卖点 盘存资源条件 研究竞争对手 洞察顾客偏好 ;2-2 卖点不是卖面： 怎样提炼产品卖点？ 案例分析：为培训项目找卖点 卖点不是卖面 注意横向思维 发现潜在杠杆 ;2-3 卖点就是买点： 怎样表达产品卖点？ 案例分析：为乳品找卖点 雅俗不共赏 促销再促销 抛弃掉书袋 ;技法2：寻找一个独特卖点;;;;3-1 包装符号创意： 如何寻找独特的品牌符号？ 案例分析：皮具的包装符号 资源与条件 研究与借鉴 内涵与形象 ;技法3：设计一套迷人包装;3-2 包装主题保鲜： 包装的主题如何追赶时尚？ 案例分析：化妆品的包装主题 洞察消费趋势 产品资源盘存 以品牌为核心 ;技法3：设计一套迷人包装;3-3 包装风格管理： 包装的风格如何实用有效？ 案例分析：白酒的包装风格 风格一致性 消费时尚性 卖场适应性 ;技法2：寻找一个独特卖点;;;;4-1 故事原型选择： 什么样的故事原型最合适？ 案例分析：指甲钳的故事原型 角色显著差异 地位比较匹配 激发顾客兴趣 ;4-2 故事情节表述： 故事表述如何打动人心??? 案例分析：地产白酒的故事表述 发掘传奇性 激发同情心 强化归属感 ;技法4：编写一个产品故事;4-3 故事传承管道： 故事流传通过什么途径？ 案例分析：微波炉的故事传承 新闻访谈 传记内刊 企业培训 ;;;5-1 口号就是符咒： 口号有什么神奇魔力？ 案例分析：广东如意通的广告口号 使用与体验 安全与归属 宣示与炫耀 ;技法5：创作一句广告口号;5-2 口号流行要素： 口号如何直击人心？ 案例分析：艾琳彩妆的广告口号 注意突出自我 完全投其所好 特别方便传诵 ;5-3 口号表述要诀： 口号怎样处处流传？ 案例分析：天使之音胎音仪的广告口号 会回到母语 可舒展自如 与潮流同步 ;;;;;第44页/共137页;第45页/共137页;第46页/共137页;第47页/共137页;第48页/共137页;第49页/共137页;第50页/共137页;第51页/共137页; ;;;;;6-1 渠道选型要点： 什么是最有效的渠道？ 案例分析：隆达瓷器的渠道选型 受产品条件制约 被竞争局面影响 与企业资源匹配 ;6-2 通路动态建设： 怎样构建通路优势？ 案例分析：港士龙服饰的通路建设 分割传统通路 创造新兴通路 整合大小通路 ;6-3 终端精确管理： 怎样强化终端优势？ 案例分析：玉松源礼品的终端管理 有效占领终端 标化管理终端 形象维护终端 ;;7-1 团队角色匹配： 如何组建招商团队？ 案例分析：艾琳化妆品的团队组建 新手孵化型团队 熟手掠夺型团队 新老结合型团队 ;7-2 实战模拟训练： 如何训练招商团队？ 案例分析：洽洽瓜子的团队训练 远景激励先导 竞争优势强化 特别技能辅导 ;7-3 内部激励方略： 如何激励招商团队？ 案例分析：博卡联盟的团队激励 激励目标移动 激励手法渐变 激励结果对位 ;;8-1 编织经营前景： 如何描绘令人信服的前景？ 案例分析：牛奶搭档的经营前景 前景激动人心 路径清晰可见 风险有所把握 ;8-2 演示作战方案： 如何演示先胜后战的方案？ 案例分析：卡丹尔服饰连锁店的作战方案 思路独辟蹊径 工具系统实用 实