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7 步设计知识
“付费+裂变”SOP
「知识+裂变 」和「流量广告 」获客比较
知识+用户裂变 广告+实物赠品
精准用户 羊毛党
用户忠诚度高 用户付费转化低
PK
低成本/0成本 成本高/易踩雷
不可复制 竞品易抄袭
1、知识+裂变的7个步骤
1 业务／产品
21 竞品分析+用户需求
3 差异化定位 运营
4 目标用户 （用户集聚地） 变现
5 种子用户
6 锚点诱饵+裂变机制
7 大量精准用户
2、起点：竞品分析和用户需求
如何做竞品分析，挖掘用户痛点
竞品分析维度
①公众号文章/社 ③第三方指数（App
区帖子阅读数高低 Store/电商评论/百度
排行 指数）
②竞品往期活动 ④用户社群话题词
云
知识付费选题 “红海”突围3要素：
“即时性”“实用性”“小需求”
选题：即时性
选题： “小”需求
选题：小需求和大需求
1/ 如何注册公众号 A/ 1000 个人的需求
2/ 如何如何开通原创/留言 B/ 10000 个人的需求
3/ 公众号如何取标题，200%提高打开率 C/ 100000 个人的需求
4/ 如何0成本涨粉100万 D/ 1000000 个人的需求
用户需求：
用户是人，人都会有欲望
懒惰 痛点A
人 用
性 贪婪 痛点B 户
弱 需
点 虚荣
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