【教育SOP】在线教育微信用户增长体系全盘梳理.pdfVIP

明豆豆：在线教育三大增长模型，单品类高单价、直播课体 系、多品类低单价 「在线教育微信用户增长体系全盘梳理 明豆豆是在线教育微信裂变专家，前新东方校长，前高途课堂联合创始人，他是少有的经历 过教育多种模型完整过程的在线教育微信流量操盘手。 我们邀请明豆豆来分享他梳理出的完整在线教育流量增长模型，单品类高单价、直播课体系、 多品类低单价，未来在线教育增长体系，以及走过的一些坑和反思。 今天跟大家分享一下关于微信怎么去做。我早期在16年的时候看出来微信有很大的红 利，你的技术够呛，你的运营手段够简单粗暴，你可以非常低成本的，从微信低成本大量获 取用户，这个方式到今天为止依然有效，之前受到刘思毅的邀请给大家分享一下，市场上几 类教育公司，如何基于微信裂变做成自己不同的答案。 今天讲的主题是三块，一个是三类增长模式拆解，第二是未来增长体系变迁，还有走过 的一些坑与反思。 一、三类增长模式拆解 第一个，我们看到市场上有很多人在讲说，微信裂变是不是已经没有红利呢？我看到不 少的投资人在讲，打卡或者裂变，这个东西跑不通了，事实上真的如此吗？不见得。 ， 我不知道大家看过这个案例没有？ 这个人叫马未都，在19年的国庆节期间发了一条微博，这个不是他本人做的，这个背 后是什么呢？江浙的一个团队，用这个选题用马未都讲故宫跑裂变，说明微信群这个事儿还 是有效的，效果还是不错的。是不是有红利期过了？不尽然。 做流量和做运营有一句很通俗的话，大部分人你会知道，只有极少数人能做到，微信裂 变对选题、执行力数据分析能力要求比较高，很多在线教育基本功不行，讲通俗来讲是执行 能力不同，这个事儿没有跑通。腾讯的政策在做管控，对有一部分动作做限定，比如说外链 的分享，朋友圈打卡，拼团确实受到一定影响，它的空间其实是海报，比如说分享到群、公 众号、小程序裂变，依然有操作空间。 在我们来看流量不是最难的事情，难的是变现场景匹配你的流量类型。做电商，我理解 微信流量有一定的区别，微信有很多具体的形态，服务号的形态，群的形态，个人号形态， 而你获取的流量，是群的流量还是个人号的流量，这个过程当中，跟你自己的产品做匹配， 不一定你今天量大，一定转化的好，当时我们出现过团队内部走过的一个坑，我们去年年末 做过一段时间知识付费的产品，我们当时想做微信裂变，我们当时做了五个品类裂变的区分， 小初中高大，还包括成人职场，当时一个月差不多做20万粉丝，这个成绩还是不错的，后 来发现，你裂变大量的群个人号和公众号列两，这类人并不太匹配知识付费产品，我们最后 理解，用户更多时候，交易的核心关键点是看详情页，准确一点是看软文，我们早期做直播 型产品，直播型产品部需要看详细页，更多是拉群。流量不是最难的，难的是流量和场景要 做匹配。 整个在线教育，我们看过来看过去，简单讲就是上面的四大流派，四大流派都有比较核 心的打法，比如说幼儿英语类，大家都听过，包括斑马，还有K12 网校，高图还有跟谁学 是第二类，还有技术关键点的。前面三种稍微复杂一点，今天主题讲就讲前面三个。 首先讲第一类，像幼少儿类的，如果你的ROI足够高可以做投放，如果你的ROI不够 高的情况下怎么做呢？很简单的一种方式，就是做任务宝，相当于你找到你的垂直人群，合 作完了之后礼物，然后把粉丝找出来，这里有一个概念上做一个区隔，有一种过去直接投 软文卖货，这个场有一万人，我花一万块钱，买一张入场券打一万人。这里有时候像幼少儿 经常做这样一个动作，我比如说我我的玩具积木绘本图书，把粉丝导到服务号上，再做推 文，把这部分做转化。 注意的细节就是选品，选品一定要符合这类目标人群。第二个任务宝涨粉后对标签新增 粉丝，任务宝触达效果非常强悍，任务宝一弄要么是你的模板被封了，要么是整个号被封了， 这个过程当中，你要把新增的新涨粉的用户标签下来，下来对这部分内容做推。第三注意 增长过程中自己的阈值。最后基于标签做精准推。 关于增长，首先第一个是启动量，启动量最好是说你在头号的时候有一个选择，我们自 己看工具型的号，礼物型的号，效果一般，比较好的是KOL号，它最大好处是获得信任， 这些用户很配合你做这部分的。粉丝成本基本上控制在5到8毛为宜，换句话讲，你的单个 选品，可能价格在20块钱左右以内，会比较好。单次邀请人数上线为30人，超过30人以 上，用户会觉得这个任务太难了，很难去实现。为鼓励用户即时满足，可以在5人、10人、 15人阶梯设置虚拟奖励。15人之前都可以虚拟的，30人